第一百六十九章 张元和他的营销团队
虽然他不太喜欢这个有些跋扈的富二代，但是由于跟他的父亲还有生意，于是把他叫了进来。
张元一来就表明了自己的来意：“叔叔最近遇到了些麻烦，所以我找了个人来帮忙。”
这时跟着他过来的那中年人也开始主动自我介绍。
“田总你好，我叫刘国栋。”
他报名姓却不说身份，显然是成名之人；就好比后世云马见了你，顶多说一下自己的名字而已，因为不可能有人不认识他。
田永军稍微回想了一下，想起来这是最近有点小名气的那谁，于是他一拍脑门子道：“你就是那个传销专家团队里的刘国栋？”
“是营销专家……”张元纠错道，这位可是重量级任务，他花了重金聘请过来当顾问的，还是以为美国某大学学成归来大海龟。
田永军眼睛亮了起来，这段时间，他算是见识到了赵子良营销手段的厉害，可是他再厉害，能有人家一个海归厉害？
“真是想睡觉了就有人送枕头啊。”田永军看向张元的眼神，充满了欣赏。
张元其实在来之前就已经做足了功课，说道：“赵子良的手段虽然很好，但对我们来说，却是漏洞百出。”
“田叔叔是所以屡屡吃亏，就是亏在了您之前没有一个优秀的营销团队的身上。”
“现在有我们帮忙，区区一个赵子良，保管用不了多久，就会被您踩在脚下。”
在张元眼里，田永军的问题其实很简单；他的牌子和口碑完全是靠着前几十年的口碑积累起来的，当时的人们又穷，所以一般买来东西，几年都不会换，这样用习惯了他们家的产品，客户粘性自然就上来了。
只是现在民众的生活逐渐好了起来，产品更新换代的也快了许多，本来永立只要正常发展，都不会有什么恶果，可是他们偏偏就是盯上了赵子良的蛋糕……
“田先生，目前您要是再继续打价格战，可就完全要受制于人了，所以，我们要求变。”张元说道。
“再不转变策略，用不了多久，永立就会完全成为陪跑，甚至有可能成为二线产品。”
田永军当然明白这一点，于是他沉吟一声，问道：“现在有什么办法能让我们暂时度过这个难关？”
“事情要一步一步做，您是田筱彤的父亲，我们自然是会全力以赴的，首先我们要学习。”
“赵子良之所以此次占住先机，完全是因为他在那边有自己的分布，我打听过，是一个叫裴勇的本地人和一个叫刘青杨的弦山县人。”
田永军问道：“你的意思是？”
“我们永立现在走的还是代理模式，这样虽然不用自己搞营销，但是不仅会受到赵子良的掣肘，有时候那些经销商还会因为销量不好而停止对我们产品的收购。”
田永立点点头，其实周斌说的的情况已经出现了，只是自己为了安抚人心，所以仍在继续生产，是以最近厂子里的产品积压了不少。
“你直接说我们该怎么办就行了。”对待想要追求自己女儿的家伙，他说话用不着太客气，只要最后给他点甜头，让筱彤跟他约个会啥的，一定能让他欢天喜地。
这种小年轻，对自己的女儿，完全没有抵抗力。
而且这个家伙追求筱彤多年，诚意上应该是没有什么问题的。
张元嘿嘿一笑，也不卖弄自己，说到：“我提议，咱们首先应该取消经销商，自己开设南部分区，派人接管。”
“这样做虽然一开始的经营成本高，等到我们熟悉了南方市场，区区一个赵子良，还不是任您捏圆捏扁。”
张元开始逐步分析起了双方的优势和劣势，并拿出了一套切实可行的方案。田永军听得频频点头，末了还带有暗示的说道：“小张啊，等筱彤回来，我一定在她面前给你说说好话，这孩子懂事，肯定会明白我的意思的。”
田筱彤明白不明白他不知道，但是张元明白了，脸上笑得跟个菊花似的，皱成了一团。
“那就多谢田伯父了。”
不过他想到了什么说道：“田伯父，我们这个团队可不便宜啊……”
张元自己可以不收田永军的钱，可是这个团队的其他人，总要吃饭的嘛。
“钱对我田永军来说是钱吗？我缺这个钱吗？我缺的是你们这样的人才。”
田永军老江湖，一句话就把张元捧的不知所以。
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张元一来就表明了自己的来意：“叔叔最近遇到了些麻烦，所以我找了个人来帮忙。”
这时跟着他过来的那中年人也开始主动自我介绍。
“田总你好，我叫刘国栋。”
他报名姓却不说身份，显然是成名之人；就好比后世云马见了你，顶多说一下自己的名字而已，因为不可能有人不认识他。
田永军稍微回想了一下，想起来这是最近有点小名气的那谁，于是他一拍脑门子道：“你就是那个传销专家团队里的刘国栋？”
“是营销专家……”张元纠错道，这位可是重量级任务，他花了重金聘请过来当顾问的，还是以为美国某大学学成归来大海龟。
田永军眼睛亮了起来，这段时间，他算是见识到了赵子良营销手段的厉害，可是他再厉害，能有人家一个海归厉害？
“真是想睡觉了就有人送枕头啊。”田永军看向张元的眼神，充满了欣赏。
张元其实在来之前就已经做足了功课，说道：“赵子良的手段虽然很好，但对我们来说，却是漏洞百出。”
“田叔叔是所以屡屡吃亏，就是亏在了您之前没有一个优秀的营销团队的身上。”
“现在有我们帮忙，区区一个赵子良，保管用不了多久，就会被您踩在脚下。”
在张元眼里，田永军的问题其实很简单；他的牌子和口碑完全是靠着前几十年的口碑积累起来的，当时的人们又穷，所以一般买来东西，几年都不会换，这样用习惯了他们家的产品，客户粘性自然就上来了。
只是现在民众的生活逐渐好了起来，产品更新换代的也快了许多，本来永立只要正常发展，都不会有什么恶果，可是他们偏偏就是盯上了赵子良的蛋糕……
“田先生，目前您要是再继续打价格战，可就完全要受制于人了，所以，我们要求变。”张元说道。
“再不转变策略，用不了多久，永立就会完全成为陪跑，甚至有可能成为二线产品。”
田永军当然明白这一点，于是他沉吟一声，问道：“现在有什么办法能让我们暂时度过这个难关？”
“事情要一步一步做，您是田筱彤的父亲，我们自然是会全力以赴的，首先我们要学习。”
“赵子良之所以此次占住先机，完全是因为他在那边有自己的分布，我打听过，是一个叫裴勇的本地人和一个叫刘青杨的弦山县人。”
田永军问道：“你的意思是？”
“我们永立现在走的还是代理模式，这样虽然不用自己搞营销，但是不仅会受到赵子良的掣肘，有时候那些经销商还会因为销量不好而停止对我们产品的收购。”
田永立点点头，其实周斌说的的情况已经出现了，只是自己为了安抚人心，所以仍在继续生产，是以最近厂子里的产品积压了不少。
“你直接说我们该怎么办就行了。”对待想要追求自己女儿的家伙，他说话用不着太客气，只要最后给他点甜头，让筱彤跟他约个会啥的，一定能让他欢天喜地。
这种小年轻，对自己的女儿，完全没有抵抗力。
而且这个家伙追求筱彤多年，诚意上应该是没有什么问题的。
张元嘿嘿一笑，也不卖弄自己，说到：“我提议，咱们首先应该取消经销商，自己开设南部分区，派人接管。”
“这样做虽然一开始的经营成本高，等到我们熟悉了南方市场，区区一个赵子良，还不是任您捏圆捏扁。”
张元开始逐步分析起了双方的优势和劣势，并拿出了一套切实可行的方案。田永军听得频频点头，末了还带有暗示的说道：“小张啊，等筱彤回来，我一定在她面前给你说说好话，这孩子懂事，肯定会明白我的意思的。”
田筱彤明白不明白他不知道，但是张元明白了，脸上笑得跟个菊花似的，皱成了一团。
“那就多谢田伯父了。”
不过他想到了什么说道：“田伯父，我们这个团队可不便宜啊……”
张元自己可以不收田永军的钱，可是这个团队的其他人，总要吃饭的嘛。
“钱对我田永军来说是钱吗？我缺这个钱吗？我缺的是你们这样的人才。”
田永军老江湖，一句话就把张元捧的不知所以。
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