第十三章:开业前的谋划
张瑞可不知道学校门口，众多的摊位老板倒吸了一口凉气的事。
张瑞此时正坐在办公桌前还在不断思考着，明天门店开业怎么才能让大家感到眼前一亮。
随后一个人又开始自言自语道：“既然是全市第一家奶茶店开业，那就必须要做到让人眼前一亮，正好再趁着这热度，将自己品牌的奶茶名气打上去，一炮而响！”
全市第一家奶茶店开业，而且卖的是手摇奶茶，也又可能会有记者慕名而来。
不过这也只是猜测和假设，在事还没发生之前，这一切也只是自己的幻想罢了。
正当张瑞低头犯愁时，身旁的杨澎随口笑道：“瑞子，这还不简单，想要做到让大家眼前一亮，那就要拿出让大家从来没见过的事出来，或者让人有种不敢相信的事发生。”
哦？张瑞抬头瞥了眼杨澎，接道：“杨哥，那你帮我参谋参谋，应该怎么做才好？”
张瑞点燃一根烟淡笑道：“直接请当地的电视台采访，然后在本地电视台黄金播出时间打广告。”
“现在大部分人，基本上下班后就窝在家里不出门，看看电视打发一下晚上的无聊时光，所以要是我们能在黄金播出时间段插播属于我们自己的广告，这不就让人眼前一亮吗？”
“这名声就不就蹭蹭的上去了吗？”
杨澎瞥了眼张瑞一副认真的样子，突然有些哭笑不得，虽然嘴上说着，但心里丝毫也不担心张瑞真的会按照自己的注意去做。
公司账上现在一共就十万，有种你就去试试看。
杨澎继续轻笑道：“除了请电视台打广告，还有很多啊！”
“比如我们可以去请记者，召开奶茶发布会，发布会过程中再塞点红包，让他们在各家媒体上，多替我们写几句，就当打打广告。”
“背靠着当地著名媒体的推荐和公信力，大家对我们的品牌的奶茶，一开始就有很高的信任度和好奇。”
当杨澎说完这些后，张瑞的思路完全被彻底的打开了。
张瑞紧接着出声道：“你说的以上两点的确能让人眼前一亮，但想法还是有些不太实际，现在依照我们这实力和能力，这些东西根本就不要去想了。”
“只能等以后公司壮大了，再谈这些事吧。”
随后张瑞又继续开口分析道：“现在我们是全市，或者更可以说是全国第一家奶茶店开业，只要我们能做到让大家都知道这消息，广告宣传其实不用我们去花钱刻意的推广，该来的自然就会来。”
“再加上现在大家基本上都还在用手推车卖奶茶，而我们是第一家成立门店卖奶茶的，这其中的性质就有很大的不同。”
“现在的人都比较爱面子，做什么事都比较讲牌面的，尤其是一些还在谈恋爱的小情侣，肯定是不希望在女友面前出现任何一点的丢脸，而且现在学生也是如此。”
“哪怕自己咬着牙挺过，也不会去承认自己不行。”
“虽然表面上大家看起来风光无限，背地里说不定.........”
“所以没有对比就没有伤害！”
“除了这些，我们还可以去找一些明星代言产品，现在的人都有爱追星的嗜好。”
“当看到自家明星代言的广告，那肯定也是尝试去买，这一回生二回熟，买着买着就习惯了。”
“再加上我们的奶茶，的确就是比别人出众，何谈有什么理由不选择我们的奶茶，而去选择那些摆摊的奶茶？”
杨澎点头认真道：“对，但我们现在除了能满大街发广告，请明星代言的事你就不要去想了。”
最后再次强调道：“现在我们的目的，就是要让大家在脑海中深深的刻下我们的奶茶品牌，这就足够了！”
说到这，杨澎突然想起一件事，再次补充道：“还有你记得那个脑白金的广告吧？”
“一夜之间就凭着那个广告火了，现在大家想忘也忘不了，那段广告词。”
“我们当然也可以去借鉴，但还是不要去抄袭，一旦去刻意的抄袭，那我们的名声就.......说完后一副你懂得望着张瑞。”
张瑞点了点头，随后又陷入长长的沉思中，杨澎这段话倒是点醒了自己，自己的确可以这样去操作。
等大约过了几分钟后，张瑞再次思路豁然清晰，拍着杨澎的肩膀朗声笑道：“杨哥，你简直就是我们公司的军师啊！”
“以后你就专门负责出主意就行了，其他的事就不用你去干。”
“我......”
张瑞叹了口气又继续出声道：“的确可以按照你说的来，就不知道现在安排下去，能不能来得及，我担心这时间有点赶不上啊！”
“之前火急火燎的租门店，谈合作，根本也没时间去想这些，现在这时间的确有点赶了.......”
随后张瑞再次摇头叹口气，摆手道：“现在能联系什么就联系什么吧，大不了明天一早再去联系，反正开业是在晚上，只要在晚上之前将这些事布置好，那一切都还不算太晚。”
当张瑞拨通几个电话后，杨澎再次开口道：“瑞子，你觉得门店开业，抽奖这主意如何？”
“说不定更吸引大家的眼球和注意，毕竟广告总是那么缥缈虚无的，真正的诱惑摆在眼前才算是诱惑。”
张瑞沉默了片刻，出声道：“你这个主意不错，我们可以适当的送点小礼品，或者赠送一杯我们刚推出的奶茶。”
“毕竟有货无价的产品，才能让大家感到更加珍惜和难得。”
杨澎随后点头，再次出声道：“行，不过现在我们好像除了玫瑰奶茶刚推出，其他新口味的奶茶都没在研发了吧.....”
张瑞则淡笑道：“这简单，今天时间太晚了，晚上才开业，明天白天再去想想看。”
“一杯新口味的奶茶而已。”
当张瑞又准备拿起手机拨通电话时，杨澎又再次出声提醒道：“现在我们的能力和实力，除了抽奖和满大街去发传单，其他的事什么也做不了。”
张瑞白了眼杨澎，无语道：“我知道了，再说我又不傻，我之前也说了，电视台上做广告和请媒体来开发布会都不行。”
杨澎连忙再次抢话道：“请明星代言的念头也不行。”
张瑞无语的看了眼杨澎，随后又出声道：“杨哥，刚刚说的那些都是宣传方面的事，店内的优惠活动我觉得也应该搞一搞，让整个气氛烘托出来。”
杨澎点头抽完了最后一口烟，出声道：“店内的优惠活动肯定也要跟上去，不过之前的买二杯送一杯，半价的优惠活动我觉得就没必要重点去做推广。”
“我们可以去想着别的，再次让人眼前一亮。”
张瑞也清楚，不过苦笑道：“难道我们要买二杯送二杯不成？”
“更何况我们现在的优惠力度已经很大了，我觉得也没必要去做一些别的新意。”
但为了顾及杨澎的情面，最后还是委婉道：“明天再说吧，反正开业在晚上，说不定晚上回去睡一觉，就能想清楚了。”
杨澎此时见状也想不出啥，真当要自己想主意时，偏偏就想不出，可当一不想时，脑袋里的灵感爆现。
杨澎随后也只能点头道：“那行，明天再说吧。”
此时也期待着，能不能再回家的路上，想些新意的优惠活动出来。
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张瑞此时正坐在办公桌前还在不断思考着，明天门店开业怎么才能让大家感到眼前一亮。
随后一个人又开始自言自语道：“既然是全市第一家奶茶店开业，那就必须要做到让人眼前一亮，正好再趁着这热度，将自己品牌的奶茶名气打上去，一炮而响！”
全市第一家奶茶店开业，而且卖的是手摇奶茶，也又可能会有记者慕名而来。
不过这也只是猜测和假设，在事还没发生之前，这一切也只是自己的幻想罢了。
正当张瑞低头犯愁时，身旁的杨澎随口笑道：“瑞子，这还不简单，想要做到让大家眼前一亮，那就要拿出让大家从来没见过的事出来，或者让人有种不敢相信的事发生。”
哦？张瑞抬头瞥了眼杨澎，接道：“杨哥，那你帮我参谋参谋，应该怎么做才好？”
张瑞点燃一根烟淡笑道：“直接请当地的电视台采访，然后在本地电视台黄金播出时间打广告。”
“现在大部分人，基本上下班后就窝在家里不出门，看看电视打发一下晚上的无聊时光，所以要是我们能在黄金播出时间段插播属于我们自己的广告，这不就让人眼前一亮吗？”
“这名声就不就蹭蹭的上去了吗？”
杨澎瞥了眼张瑞一副认真的样子，突然有些哭笑不得，虽然嘴上说着，但心里丝毫也不担心张瑞真的会按照自己的注意去做。
公司账上现在一共就十万，有种你就去试试看。
杨澎继续轻笑道：“除了请电视台打广告，还有很多啊！”
“比如我们可以去请记者，召开奶茶发布会，发布会过程中再塞点红包，让他们在各家媒体上，多替我们写几句，就当打打广告。”
“背靠着当地著名媒体的推荐和公信力，大家对我们的品牌的奶茶，一开始就有很高的信任度和好奇。”
当杨澎说完这些后，张瑞的思路完全被彻底的打开了。
张瑞紧接着出声道：“你说的以上两点的确能让人眼前一亮，但想法还是有些不太实际，现在依照我们这实力和能力，这些东西根本就不要去想了。”
“只能等以后公司壮大了，再谈这些事吧。”
随后张瑞又继续开口分析道：“现在我们是全市，或者更可以说是全国第一家奶茶店开业，只要我们能做到让大家都知道这消息，广告宣传其实不用我们去花钱刻意的推广，该来的自然就会来。”
“再加上现在大家基本上都还在用手推车卖奶茶，而我们是第一家成立门店卖奶茶的，这其中的性质就有很大的不同。”
“现在的人都比较爱面子，做什么事都比较讲牌面的，尤其是一些还在谈恋爱的小情侣，肯定是不希望在女友面前出现任何一点的丢脸，而且现在学生也是如此。”
“哪怕自己咬着牙挺过，也不会去承认自己不行。”
“虽然表面上大家看起来风光无限，背地里说不定.........”
“所以没有对比就没有伤害！”
“除了这些，我们还可以去找一些明星代言产品，现在的人都有爱追星的嗜好。”
“当看到自家明星代言的广告，那肯定也是尝试去买，这一回生二回熟，买着买着就习惯了。”
“再加上我们的奶茶，的确就是比别人出众，何谈有什么理由不选择我们的奶茶，而去选择那些摆摊的奶茶？”
杨澎点头认真道：“对，但我们现在除了能满大街发广告，请明星代言的事你就不要去想了。”
最后再次强调道：“现在我们的目的，就是要让大家在脑海中深深的刻下我们的奶茶品牌，这就足够了！”
说到这，杨澎突然想起一件事，再次补充道：“还有你记得那个脑白金的广告吧？”
“一夜之间就凭着那个广告火了，现在大家想忘也忘不了，那段广告词。”
“我们当然也可以去借鉴，但还是不要去抄袭，一旦去刻意的抄袭，那我们的名声就.......说完后一副你懂得望着张瑞。”
张瑞点了点头，随后又陷入长长的沉思中，杨澎这段话倒是点醒了自己，自己的确可以这样去操作。
等大约过了几分钟后，张瑞再次思路豁然清晰，拍着杨澎的肩膀朗声笑道：“杨哥，你简直就是我们公司的军师啊！”
“以后你就专门负责出主意就行了，其他的事就不用你去干。”
“我......”
张瑞叹了口气又继续出声道：“的确可以按照你说的来，就不知道现在安排下去，能不能来得及，我担心这时间有点赶不上啊！”
“之前火急火燎的租门店，谈合作，根本也没时间去想这些，现在这时间的确有点赶了.......”
随后张瑞再次摇头叹口气，摆手道：“现在能联系什么就联系什么吧，大不了明天一早再去联系，反正开业是在晚上，只要在晚上之前将这些事布置好，那一切都还不算太晚。”
当张瑞拨通几个电话后，杨澎再次开口道：“瑞子，你觉得门店开业，抽奖这主意如何？”
“说不定更吸引大家的眼球和注意，毕竟广告总是那么缥缈虚无的，真正的诱惑摆在眼前才算是诱惑。”
张瑞沉默了片刻，出声道：“你这个主意不错，我们可以适当的送点小礼品，或者赠送一杯我们刚推出的奶茶。”
“毕竟有货无价的产品，才能让大家感到更加珍惜和难得。”
杨澎随后点头，再次出声道：“行，不过现在我们好像除了玫瑰奶茶刚推出，其他新口味的奶茶都没在研发了吧.....”
张瑞则淡笑道：“这简单，今天时间太晚了，晚上才开业，明天白天再去想想看。”
“一杯新口味的奶茶而已。”
当张瑞又准备拿起手机拨通电话时，杨澎又再次出声提醒道：“现在我们的能力和实力，除了抽奖和满大街去发传单，其他的事什么也做不了。”
张瑞白了眼杨澎，无语道：“我知道了，再说我又不傻，我之前也说了，电视台上做广告和请媒体来开发布会都不行。”
杨澎连忙再次抢话道：“请明星代言的念头也不行。”
张瑞无语的看了眼杨澎，随后又出声道：“杨哥，刚刚说的那些都是宣传方面的事，店内的优惠活动我觉得也应该搞一搞，让整个气氛烘托出来。”
杨澎点头抽完了最后一口烟，出声道：“店内的优惠活动肯定也要跟上去，不过之前的买二杯送一杯，半价的优惠活动我觉得就没必要重点去做推广。”
“我们可以去想着别的，再次让人眼前一亮。”
张瑞也清楚，不过苦笑道：“难道我们要买二杯送二杯不成？”
“更何况我们现在的优惠力度已经很大了，我觉得也没必要去做一些别的新意。”
但为了顾及杨澎的情面，最后还是委婉道：“明天再说吧，反正开业在晚上，说不定晚上回去睡一觉，就能想清楚了。”
杨澎此时见状也想不出啥，真当要自己想主意时，偏偏就想不出，可当一不想时，脑袋里的灵感爆现。
杨澎随后也只能点头道：“那行，明天再说吧。”
此时也期待着，能不能再回家的路上，想些新意的优惠活动出来。
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