第二十七章:周董联名款奶茶
随着周董的演唱会临近，张瑞这月也异常的繁忙。
自从上个月竞争对手出现，张瑞就启动了会员卡策略，原本预计第二天投放，最后在张瑞强烈要求下，会员卡也比预期迟早上线半个月。
这也不怪张瑞挑剔，主要是2003年，国内制作这方面的人，视觉能力实在太差，总是达不到张瑞的要求，随便放张奶茶图片就可以当做会员卡，这让张瑞对国内的设计师水平感到佩服。
上线会员卡的那一刻，张瑞给张陶送过去一张，最后张陶为了表示这次的合作诚意，一口气充五万，这让张瑞不禁咂舌惊讶。
都说互联网公司有钱，果然有钱，这出手跟实业公司简直没法比。
会员卡在这半个月不断吸金，突破二十万元，不过充钱的大多数人还是情侣。
张瑞这才突然想起，奶茶的人群不仅只有学生和情侣，像张陶这种常年坐在办公室的人，难道不喜欢吗？
这月Jay在媒体的热点一直居高不下，也顺势带动了来杯奶茶的销售额，每天几乎接到万杯订单，其中七千杯来自学校，三千杯来自门店。
上次交代李欣的门店任务，也成功拿下，最后比预期高了一千，张瑞见状也没多说什么，毕竟马上开始魔都的房价一天比一天高。
张瑞也很无奈，要是现在有上千万，直接将学校门店全部买下，而不是租下，市中心只要有好的地段，也一口气买下，今年直接完成魔都的扩张。
魔都扩张完成后，便可以直接向全国各地伸出獠牙，但现实往往给张瑞一记很响亮的巴掌。
正当张瑞坐在办公室，低头拿笔在纸上写写画画，李欣敲门而入。
“瑞总，现在各地店长反馈，Jay的签名什么时候能给，一些Jay的粉丝等不及，在店门口吵着要Jay的签名。”
“....”
张瑞倒忘记这茬，上次为了击垮那家奶茶店，临时想起Jay的签名，随后光白天的订单就有七万杯，晚上又来了六万杯。
不过好在源头厂商实力雄厚，要不然出现有人无货的现象。
“你让他们先等等。”
李欣点头正准备离开，张瑞意识到不对，急忙改口道：“等一下，你让店长和这些粉丝说，这月Jay在排练，筹备马上开始的演唱会，等Jay演唱会结束，会将签名一个个送到他们手中。”
“另外叫专人统计好，抽中Jay签名是哪些人，登记下来，只留电话，家庭地址就不必了，免得说我们侵犯隐私。”
李欣郑重的点头离开。
李欣离开后，张瑞不禁苦笑，共卖出十三万杯，抽中的人也有上千张签名，这不是让Jay写死人吗？
况且这事之前没和Jay沟通，导致先上车后补票的局面。
张瑞苦恼这件事该如何和杨峻戎开口，张陶也郁闷抽着烟苦恼。
这次的合作肯定是巨大的机会，但随着现代技术的限制，客户还只能在电脑下单，这无外乎给客户造成了麻烦，如果能将电脑端移到手机，那就为客户省去了很多麻烦，而且重复下单的可能性极高。
毕竟电脑只能放在家里，随身带着肯定不可能，所以客户也只能下单一次，而这次也抱着目的性来团购，很有可能用一次就再也不用。
张陶此时也想通了，手机还不能支持下单，那是手机公司的事，瞎操心那么多干嘛，既然手机是自己解决不了，但能不能让客户重复下单这是自己的事。
这也是被张瑞的一句话点醒，要不然自己还没发现这么大的问题，但任由如何去想，也始终想不到，所以只好拨通了张瑞的电话。
“张总又有何事？”
张陶没在意张瑞的调侃，郁闷的将现在的问题描述了一遍。
张瑞笑了笑，直接道：“这还不简单，你直接弄个当天无限卷啊！”
“另外将价格放高点，你那边能获利，我这边也能获利，难道不好吗？”
张陶喃喃道：“无限卷？”
张瑞满脸黑线，耐下心解释道：“是的，无限卷说的好听就是Jay演唱会畅享卷，可以凭着这张卷无限量供应奶茶和果茶，另外也可以提供一些服务。”
“其实就是类似于我给你的会员卡，你手上的会员卡拥有的服务，不仅仅是折扣这么简单，还有更多服务。”
“比如专人专送，普通会员卡十分钟送到，而你手中的会员卡三分钟送到，另外还提供跑腿服务。”
“比如你去楼下买烟，但又不想动，那你也可以拨打专线，提供24小时的服务。”
“现在会员卡我也只想到这么多，以后再会往里面添加服务。”
张陶不禁感叹一声道：“这么牛逼？我现在试试看。”
张瑞不禁失笑，随意道：“那你现在试试看，只要拨打专线，三分钟之内准时送到，如若送不到，这杯奶茶就当请你喝了。”
张陶故意威胁道：“瑞总，大话可别说这么满，到时候被当面打脸可就尴尬了。”
张瑞不屑道：“切，你爱信不信，还有什么事，没事我挂了，等这月忙完应该也就结束了，准备明年。”
张瑞又继续道：“畅享卡策略我是允许，但一张要补贴二百块，否则免谈。”
“你....一张二百块未免过了吧？瑞总你也不能总宰熟人吧？”
张瑞冷哼一声，没好气道：“我和你很熟吗？”
“另外畅享卡对商户有很大的风险，一旦遇到极端客户，一口气点三十杯，那我们不就亏本了？”
“点完分给其他的人，然后继续点，那你觉得是答应还是答应呢？”
“不答应来杯奶茶的名声就毁了，答应那就铁定亏本。”
“所以一张补贴两百块也是看你的面子，要不然一张二千块都正常。”
“客户使用畅享卡的规矩，是你们定的，不归我管，所以你那边慢慢想吧，要是这事我帮你想，那你公司副总位置给我当吧。”
说完后就挂断了电话。
张陶也没去在意，脑海中也不断的回想着，但这件事正好将办公室人群的策略想出来了。
来杯奶茶也可以用免费畅享三天，如果当面要求办卡，说不定会遭厌恶，如果先将办公室的职员习惯给培养出来，那以后这些职员就成为每天源源不断的固定收入。
习惯成自然是很可怕的现象。
但如何让人相信，张瑞也想到了，Jay就是天然的优势，想到这，张瑞又叫来了李欣。
张瑞直接道：“你立即组织十人小团队，去著名的出版社买一份公司和Jay战略合作那期的头版报纸。”
“数量暂定二百份，另外去找杨总要二百张免费畅享卡，专门走访坐在办公室里办公的职员。”
李欣一怔，随后点头离去。
张瑞也很快给杨澎拨了个电话，简单将事交代一下，临时去制作卡片已经来不及了，用之前否定的卡片正合适，只要拿回去改改名字就行。
而这两百张畅享卡，张瑞也先准备适点，方法奏效那就大面积投放，虽然短期看是亏钱，但长期却是稳赚不赔的生意。
前期这点小钱自己也亏的起，舍不得孩子，能套的到狼吗？
张瑞一直强调效率，很快二百张畅享卡分发结束。
畅享卡初步投放市场，很快就得到了反应，订单量剧增，据店长统计，共计二百杯的量。
张瑞笑了笑，直接派专人专送，首先要给他们给个好印象，再会有下次的故事。
张瑞不由的摸了摸下巴喃喃道：“要不直接弄个外卖公司算了，其实专人专送也就类似于前世的外卖服务。”
“正好将下游产业链互相结合，形成一条护城河，有着别人无可比拟的独特竞争力。”
“那要不将上游也整合算了？”
一个念头从张瑞脑海中蹦出，但仔细一想算了，以后实力允许说不定可以，但现在是真的做不到。
实力不允许！
张瑞也就留意了第一次两百张畅享卡，市场反馈可观，随后将二千张畅享卡分发下去就没管了。
现在这些都是小事，主要的大事还是周董的演唱会，要仔细策划一番，把握这次机会。
杨澎建议将牛奶直接运送到京城，首先质量能得到把控，不担心会出现食品安全问题，京城这么多供货商你哪知道，哪些供货商食品安全没问题？
但这话一出就遭到了张瑞的反驳，道：“出发点是对的，但牛奶在运送途中，很容易保险不得当造成变质，只要牛奶有一份变质，那所有的牛奶都将变质。”
“另外制作出的口感肯定也有差异，所以还是要采购京城当地的供货商，不让中途有很多麻烦。”
杨澎直接道：“那你认识京城的供货商吗？上次去京城给Jay制作奶茶，要不还是选那家算了。”
张瑞再次摇头，皱眉道：“不行，上次那家规模太小，远远满足不了我要求的量，还是要换一家。”
杨澎无语道：“那怎么办，你认识吗？”
过了十分钟。
张瑞突然想起，供货商与供货商之间，大家都是相通的，既然亲自找不放心，直接找人推荐，另外魔都的供货商，家里的女儿也喜欢Jay，推荐肯定都是靠谱。
张瑞想通了这些，直接拨通了电话，简单说了一下情况，拿着笔记下电话号码后，客客气气挂断了电话。
正当杨澎想问，张瑞按手打断了，继续拨通了电话。
终于在半个小时后，张瑞结束了这次通话。
杨澎见状兴奋问道：“怎么样？”
张瑞笑着点头道：“还不错，今天晚上就去京城，先将前期准备做好，等再过几天Jay演唱会开始就行了。”
杨澎连忙点头，又想起问道：“你要了多少杯的量？”
张瑞笑着伸出四根手指，杨澎猜疑道：“四千？”
张瑞摇头，直接道：“四万！”
“轰！”
杨澎又开始骂，张瑞急忙打断，无语道：“别说了，那些话听的耳朵都生茧，没有压力哪来的动力？”
“而且我刚想到一个主意，说不定卖四万杯都嫌少。”
“什么主意？”
张瑞先不急，缓缓道：“Jay的粉丝不在乎路途遥远，也都要去看Jay的演出，你觉得为什么？”
杨澎无语道：“这不废话吗？当然是喜欢Jay，把Jay当成偶像啊！”
张瑞没在意，眼神笑眯眯道：“那如果我们推出Jay的联名款会怎么样？”
“你要知道，魔都也有很多Jay的粉丝，但因为工作繁忙，没时间去京城，只好等Jay来魔都演出。”
“那我们直接推出Jay的联名款，满足大家没时间去京城，但想去支持Jay的期望，那是不是就赚大了？”
张瑞顿时茅塞顿开，称赞道：“瑞子，没想到你这么多想法，当初上学的时候怎么没看出来。”
张瑞满脸黑线，你不会讲话就不要讲，这话虽然是夸奖，但怎么一听损人的成分占很大。
张瑞继续道：“先别这么高兴了，你先去将这条消息传给各大出版社和媒体，我这边联系Jay的经纪人，商量商量。”
“另外你让韦泽赶紧研究出来，如何将Jay成功带入奶茶中，我要的效果很简单，就是能让顾客一看到奶茶，就能想起Jay。”
“好，我现在就赶紧安排下去。”
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上线会员卡的那一刻，张瑞给张陶送过去一张，最后张陶为了表示这次的合作诚意，一口气充五万，这让张瑞不禁咂舌惊讶。
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会员卡在这半个月不断吸金，突破二十万元，不过充钱的大多数人还是情侣。
张瑞这才突然想起，奶茶的人群不仅只有学生和情侣，像张陶这种常年坐在办公室的人，难道不喜欢吗？
这月Jay在媒体的热点一直居高不下，也顺势带动了来杯奶茶的销售额，每天几乎接到万杯订单，其中七千杯来自学校，三千杯来自门店。
上次交代李欣的门店任务，也成功拿下，最后比预期高了一千，张瑞见状也没多说什么，毕竟马上开始魔都的房价一天比一天高。
张瑞也很无奈，要是现在有上千万，直接将学校门店全部买下，而不是租下，市中心只要有好的地段，也一口气买下，今年直接完成魔都的扩张。
魔都扩张完成后，便可以直接向全国各地伸出獠牙，但现实往往给张瑞一记很响亮的巴掌。
正当张瑞坐在办公室，低头拿笔在纸上写写画画，李欣敲门而入。
“瑞总，现在各地店长反馈，Jay的签名什么时候能给，一些Jay的粉丝等不及，在店门口吵着要Jay的签名。”
“....”
张瑞倒忘记这茬，上次为了击垮那家奶茶店，临时想起Jay的签名，随后光白天的订单就有七万杯，晚上又来了六万杯。
不过好在源头厂商实力雄厚，要不然出现有人无货的现象。
“你让他们先等等。”
李欣点头正准备离开，张瑞意识到不对，急忙改口道：“等一下，你让店长和这些粉丝说，这月Jay在排练，筹备马上开始的演唱会，等Jay演唱会结束，会将签名一个个送到他们手中。”
“另外叫专人统计好，抽中Jay签名是哪些人，登记下来，只留电话，家庭地址就不必了，免得说我们侵犯隐私。”
李欣郑重的点头离开。
李欣离开后，张瑞不禁苦笑，共卖出十三万杯，抽中的人也有上千张签名，这不是让Jay写死人吗？
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张瑞苦恼这件事该如何和杨峻戎开口，张陶也郁闷抽着烟苦恼。
这次的合作肯定是巨大的机会，但随着现代技术的限制，客户还只能在电脑下单，这无外乎给客户造成了麻烦，如果能将电脑端移到手机，那就为客户省去了很多麻烦，而且重复下单的可能性极高。
毕竟电脑只能放在家里，随身带着肯定不可能，所以客户也只能下单一次，而这次也抱着目的性来团购，很有可能用一次就再也不用。
张陶此时也想通了，手机还不能支持下单，那是手机公司的事，瞎操心那么多干嘛，既然手机是自己解决不了，但能不能让客户重复下单这是自己的事。
这也是被张瑞的一句话点醒，要不然自己还没发现这么大的问题，但任由如何去想，也始终想不到，所以只好拨通了张瑞的电话。
“张总又有何事？”
张陶没在意张瑞的调侃，郁闷的将现在的问题描述了一遍。
张瑞笑了笑，直接道：“这还不简单，你直接弄个当天无限卷啊！”
“另外将价格放高点，你那边能获利，我这边也能获利，难道不好吗？”
张陶喃喃道：“无限卷？”
张瑞满脸黑线，耐下心解释道：“是的，无限卷说的好听就是Jay演唱会畅享卷，可以凭着这张卷无限量供应奶茶和果茶，另外也可以提供一些服务。”
“其实就是类似于我给你的会员卡，你手上的会员卡拥有的服务，不仅仅是折扣这么简单，还有更多服务。”
“比如专人专送，普通会员卡十分钟送到，而你手中的会员卡三分钟送到，另外还提供跑腿服务。”
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张陶不禁感叹一声道：“这么牛逼？我现在试试看。”
张瑞不禁失笑，随意道：“那你现在试试看，只要拨打专线，三分钟之内准时送到，如若送不到，这杯奶茶就当请你喝了。”
张陶故意威胁道：“瑞总，大话可别说这么满，到时候被当面打脸可就尴尬了。”
张瑞不屑道：“切，你爱信不信，还有什么事，没事我挂了，等这月忙完应该也就结束了，准备明年。”
张瑞又继续道：“畅享卡策略我是允许，但一张要补贴二百块，否则免谈。”
“你....一张二百块未免过了吧？瑞总你也不能总宰熟人吧？”
张瑞冷哼一声，没好气道：“我和你很熟吗？”
“另外畅享卡对商户有很大的风险，一旦遇到极端客户，一口气点三十杯，那我们不就亏本了？”
“点完分给其他的人，然后继续点，那你觉得是答应还是答应呢？”
“不答应来杯奶茶的名声就毁了，答应那就铁定亏本。”
“所以一张补贴两百块也是看你的面子，要不然一张二千块都正常。”
“客户使用畅享卡的规矩，是你们定的，不归我管，所以你那边慢慢想吧，要是这事我帮你想，那你公司副总位置给我当吧。”
说完后就挂断了电话。
张陶也没去在意，脑海中也不断的回想着，但这件事正好将办公室人群的策略想出来了。
来杯奶茶也可以用免费畅享三天，如果当面要求办卡，说不定会遭厌恶，如果先将办公室的职员习惯给培养出来，那以后这些职员就成为每天源源不断的固定收入。
习惯成自然是很可怕的现象。
但如何让人相信，张瑞也想到了，Jay就是天然的优势，想到这，张瑞又叫来了李欣。
张瑞直接道：“你立即组织十人小团队，去著名的出版社买一份公司和Jay战略合作那期的头版报纸。”
“数量暂定二百份，另外去找杨总要二百张免费畅享卡，专门走访坐在办公室里办公的职员。”
李欣一怔，随后点头离去。
张瑞也很快给杨澎拨了个电话，简单将事交代一下，临时去制作卡片已经来不及了，用之前否定的卡片正合适，只要拿回去改改名字就行。
而这两百张畅享卡，张瑞也先准备适点，方法奏效那就大面积投放，虽然短期看是亏钱，但长期却是稳赚不赔的生意。
前期这点小钱自己也亏的起，舍不得孩子，能套的到狼吗？
张瑞一直强调效率，很快二百张畅享卡分发结束。
畅享卡初步投放市场，很快就得到了反应，订单量剧增，据店长统计，共计二百杯的量。
张瑞笑了笑，直接派专人专送，首先要给他们给个好印象，再会有下次的故事。
张瑞不由的摸了摸下巴喃喃道：“要不直接弄个外卖公司算了，其实专人专送也就类似于前世的外卖服务。”
“正好将下游产业链互相结合，形成一条护城河，有着别人无可比拟的独特竞争力。”
“那要不将上游也整合算了？”
一个念头从张瑞脑海中蹦出，但仔细一想算了，以后实力允许说不定可以，但现在是真的做不到。
实力不允许！
张瑞也就留意了第一次两百张畅享卡，市场反馈可观，随后将二千张畅享卡分发下去就没管了。
现在这些都是小事，主要的大事还是周董的演唱会，要仔细策划一番，把握这次机会。
杨澎建议将牛奶直接运送到京城，首先质量能得到把控，不担心会出现食品安全问题，京城这么多供货商你哪知道，哪些供货商食品安全没问题？
但这话一出就遭到了张瑞的反驳，道：“出发点是对的，但牛奶在运送途中，很容易保险不得当造成变质，只要牛奶有一份变质，那所有的牛奶都将变质。”
“另外制作出的口感肯定也有差异，所以还是要采购京城当地的供货商，不让中途有很多麻烦。”
杨澎直接道：“那你认识京城的供货商吗？上次去京城给Jay制作奶茶，要不还是选那家算了。”
张瑞再次摇头，皱眉道：“不行，上次那家规模太小，远远满足不了我要求的量，还是要换一家。”
杨澎无语道：“那怎么办，你认识吗？”
过了十分钟。
张瑞突然想起，供货商与供货商之间，大家都是相通的，既然亲自找不放心，直接找人推荐，另外魔都的供货商，家里的女儿也喜欢Jay，推荐肯定都是靠谱。
张瑞想通了这些，直接拨通了电话，简单说了一下情况，拿着笔记下电话号码后，客客气气挂断了电话。
正当杨澎想问，张瑞按手打断了，继续拨通了电话。
终于在半个小时后，张瑞结束了这次通话。
杨澎见状兴奋问道：“怎么样？”
张瑞笑着点头道：“还不错，今天晚上就去京城，先将前期准备做好，等再过几天Jay演唱会开始就行了。”
杨澎连忙点头，又想起问道：“你要了多少杯的量？”
张瑞笑着伸出四根手指，杨澎猜疑道：“四千？”
张瑞摇头，直接道：“四万！”
“轰！”
杨澎又开始骂，张瑞急忙打断，无语道：“别说了，那些话听的耳朵都生茧，没有压力哪来的动力？”
“而且我刚想到一个主意，说不定卖四万杯都嫌少。”
“什么主意？”
张瑞先不急，缓缓道：“Jay的粉丝不在乎路途遥远，也都要去看Jay的演出，你觉得为什么？”
杨澎无语道：“这不废话吗？当然是喜欢Jay，把Jay当成偶像啊！”
张瑞没在意，眼神笑眯眯道：“那如果我们推出Jay的联名款会怎么样？”
“你要知道，魔都也有很多Jay的粉丝，但因为工作繁忙，没时间去京城，只好等Jay来魔都演出。”
“那我们直接推出Jay的联名款，满足大家没时间去京城，但想去支持Jay的期望，那是不是就赚大了？”
张瑞顿时茅塞顿开，称赞道：“瑞子，没想到你这么多想法，当初上学的时候怎么没看出来。”
张瑞满脸黑线，你不会讲话就不要讲，这话虽然是夸奖，但怎么一听损人的成分占很大。
张瑞继续道：“先别这么高兴了，你先去将这条消息传给各大出版社和媒体，我这边联系Jay的经纪人，商量商量。”
“另外你让韦泽赶紧研究出来，如何将Jay成功带入奶茶中，我要的效果很简单，就是能让顾客一看到奶茶，就能想起Jay。”
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