第七章:抢客源!
不过这次张瑞并没有和往常一样直接将三轮车推回家，而是转头对现在没力说话的杨澎道：“杨哥，今天晚上我们赚了这么多钱，去吃顿夜宵庆祝一下，地方你来选，我来请客。”
杨澎刚想摆手拒绝，但感觉肚子真的有些饿了，只好苦笑着喃喃道：“要不还是去上次那家烧烤摊店，价格实惠，味道也正宗，食材也新鲜。”
张瑞点头笑道：“听杨哥的，杨哥说去哪里就去哪里。”
随后两人推着破旧的三轮车，来到烧烤摊门口，一进店门，杨澎直接点了几瓶冰啤，又点了一大堆的烤串。
张瑞也是一笑了之，反正现在03年的物价也没多贵，真正开始物价膨胀的时候，是在04年或者05年，随着物价不断上涨，但工资却迟迟不见上涨，这也是很多人吐槽的一点。
张瑞大口大口喝着冰啤，爽郎的笑道：“瑞子，我跟你讲，当我看到那些钱一张张递到我手里，我心里简直笑的都快合不拢嘴。”
“虽然感到自己的手都快脱臼了，但是我开心啊！”
“哈哈....”
张瑞附和道：“杨哥，现在这些钱还只是小钱，等到我们做到覆盖整座城市后，到时候你就知道什么叫做大钱了。”
“哦？”
“怎么说？”杨澎狐疑的看了眼张瑞。
张瑞也喝了一口酒，继续道：“其实你现在还没发现，我是早发现了，今天晚上那几家卖奶茶的摊位就是很好的证明！”
说完又低声神秘道：“你也知道这奶茶做出来并不是很难，只要懂点食材的搭配的人，就能研究出奶茶是如何制作的。”
“我猜测明晚就会出现和我们一模一样的奶茶，虽然整体的味道和口感有可能还比不过我们，但只要再给点时间，足以能调配出和我们一模一样的奶茶。”
此时张瑞说完这句后，杨澎此时也没什么心情再喝酒了，急忙道：“那怎么办？要是真的被那些人研究出来，那岂不是我们就.....”
张瑞则淡定按手道：“杨哥，你先别着急，我既然提出来，我自然是想到办法去应对，我也只是想说现在给我们的时间真的是不多了。”
“怎么说？”杨澎再次狐疑出声道。
张瑞喝了一口冰啤，又吃了几口菜继续道：“其实我想的也很简单，就是和他们比速度，我们要从速度上完全取胜！”
“不仅是速度还有产品上的更新，也要不断的领先他们，当有些人察觉到彼此的距离越拉越大，自然会放弃，而还有一部分人虽然还继续卖奶茶，但是市场的份额也就那么一点，根本对我们构不成任何的威胁！”
“哦？”
“这话怎么说？”
“其实早就策划这件事，我打算先发展一个学校代理，学校代理每天统计有多少人想喝奶茶，又要预定了多少杯，我们就直接做多少杯出来，先将这些人手上的钱握住，这样一来，我们每天就有保底的销售额。”
“而且奶茶这东西，一天最起码也就喝一两杯顶破天了，现在也是珍珠奶茶刚出来的时候，大家对奶茶还有新鲜感，所以一天买四五杯也算正常情况，但等到时间渐渐拉长，大家就会回归正常的水平，一天两杯是最多了。”
“而且杨哥你想到了没有，我们今天一晚上带了四百五十杯的奶茶，花了将近四个小时才卖完，而四个小时，也就代表我们的一天。”
“再加上我们不可能有分身，在这个学校门口卖着，又同时出现在另外一个学校门口，所以我们还是保持这样的话，其实赚钱的速度和瓶颈也蛮大的，每天也只不过赚点零花钱罢了。”
“我想通了这些事后，我打算慢慢发展学校代理，然后再用同样的手段去霸占另外一个学校市场份额。”
“我们再渐渐的将自己的品牌，传播出去，让别人一想到奶茶，就能联想到我们的奶茶。”
“其实想要在速度上超过别人也很简单，就拿今天来举例，现在我们卖的是珍珠奶茶，当别人能制作出珍珠奶茶后，我们的珍珠奶茶的产品再次迭代升级，调配出新的口味。”
“让大家一直对我们的品牌保持好奇心和新鲜感，往大点的说，也可以当做，我们直接引领了奶茶行业的变革。”
“当然这个产品迭代肯定是能到顶的，那时候我们就可以从其他方面超过他们。”
“比如当他们还在摆摊，我们就直接开家门店出来，这也可以间接性超过他们，领先他们一步。”
“但这些前提是我们要有时间，要是没时间，我说的这些东西自然是扯淡。”
杨澎此时再傻也听懂张瑞想表达的意思，直接道：“行，明天我就辞掉工作，过来帮你！”
“嗯？”
张瑞此时有些哭笑不得，自己好像从来没往这方面说，但杨澎却此时下定了决心道：“没什么好惊讶的，其实就像你说的，打工有前途吗？”
“我觉得打工一辈子，这一辈子都没什么前途，买车买不起，买房....呵呵....这辈子都没别想了。”
“现在没房没车哪个女孩原意和我在一起，过着苦日子，大家都是成年人，都应该现实点。”
张瑞此时却十分的认真道：“杨哥你真的考虑好了吗？不后悔？这可不是我逼的。”
杨澎将杯中的酒喝尽后，正色道：“我考虑清楚了，机会就摆在我面前，如果这次错过了，那就真的错过了，虽然说抓住机会不一定能赢，但我还是想试试。”
“凡是都有个万一，万一真的我们就成功了呢？”
张瑞再次爽朗的笑道：“行，我们一定要成为奶茶行业的霸主，用奶茶改变自己的人生，实财富自由！”
张瑞又和杨澎调侃了几句大山后，就各回各家了。
而此时的张瑞心里的危机感始终没有减少过，回到自己的出租屋后，继续沉思着以后未来的方向和调整。
明晚就是决出胜负的时刻，今天出现了几家奶茶摊位，虽然味道和口感还欠缺了一些火候，但明天肯定会再有所改良和口感的提升。
如果是这样的话，那自己现在要花精力和时间，调配出新的口味和系列的奶茶。
张瑞越想越头疼，要不调配几杯爱情奶茶系列，这样也能专门针对大学里的情侣市场，但转念一想爱情奶茶应该如何调配？
前世自己好像也没见有主打爱情系列的奶茶出现呀，不过前世红豆奶茶却见到了不少。
嗯？
要不就干脆调配出红豆奶茶出来，不过这红豆奶茶应该如何调配才好？
难道就直接将红豆煮熟后，倒在奶茶里，但转念一想又太过于普通，自己要做得是让别人想不到，短时间也很难做到的产品升级。
那应该将红豆如何加在奶茶哪里才好？
一根根烟再次被张瑞点燃，口中也在不断的喃喃道：“既然不能倒在奶茶里，那如果自己将一颗颗红豆，夹杂在珍珠里又会怎么样？”
“珍珠奶茶的灵魂是什么？”
“那肯定就是珍珠啊！”
“既然珍珠就是灵魂，那自己完全可以用珍珠作为自己的重点突破方向，但这样做又会不会降低珍珠的Q弹性？”
一个个问题再次被张瑞抛出，但一直沉思着，又始终想不出一点办法来。
最后张瑞想的也有些不耐烦了，直接道：“算了，明天早上去市场买点红豆回来试试看，到时候做点红豆奶茶尝尝看就知道了。”
“反正前世的确是出现了红豆奶茶，具体加在哪里，其实更大品牌店都有，有些是直接将珍珠和红豆分开，而也有些是红豆夹杂在珍珠里。”
“不光只有红豆奶茶，还有各种杂七杂八的配料，比如仙草，布丁，椰果，西米等等.......”
张瑞再次被自己猛然惊醒，兴奋道：“对啊！虽然自己不知道仙草和西米是什么配料，但是布丁，椰果，自己可是知道的。”
张瑞再次记下明天要去市场采购的食材后，洗完澡，早早睡去了。
第二天。
这次张瑞天还没亮就出发去批发市场采购，而当杨澎正准备敲门时，张瑞从楼道里走了出来。
“嗯？”
杨澎满脸疑惑的看着张瑞从楼道走来，不解道：“瑞子你在干嘛？”
“你现在不是在房间里吗？”
张瑞有些哭笑不得道：“还能干嘛，当然去市场采购一些配料回来，今天准备要升级一下奶茶，做出不同系列的奶茶出来。”
说完了这些后，张瑞继续道：“过几天我们再去注册家公司，既然要准备大干一场，没有公司，怎么能可以。”
杨澎郑重的点了点头，而张瑞试探的问道：“你把工作辞了？”
杨澎再次点头没吭声，张瑞打开了门后，沉声道：“那既然我们俩现在都没有任何退路了，那只有咬着牙往前冲了，不关前方的路如何困难，都要咬着牙走完。”
张瑞说完这句后，就没再出声了，继续调配着红豆，布丁奶茶和椰果奶茶，而自己也准备今天将定价提高，至于定价多少，还是要看今晚的具体情况。
布丁和椰果奶茶很简单，直接将配料倒在奶茶里就行，现在自己主要是搞不懂红豆奶茶的调配。
虽然红豆也能像布丁奶茶一样倒在奶茶里，但张瑞此时就想要做出些独特性，既又不破坏奶茶的本身口感的前提下，又能将奶茶的整体口感提升。
但此时前方的路就很明显，唯有在珍珠寻求突破，所以张瑞反反复复调配了不知多少次，其实主要问题，还是如何将一颗颗红豆成功的分配到珍珠里。
一开始直接将一颗颗红豆放在珍珠里，但有些珍珠里出现一颗，又有些出现两颗，最后张瑞直接将红豆捣碎，弄成红豆泥，塞在一颗颗珍珠里。
当第一杯红豆奶茶调配成功后，直接对杨澎道：“杨哥，你来尝尝看，口感怎么样？”
虽然杨澎心中又千万种拒绝的念头，但还是硬着头皮喝了一口，自己简直就要被张瑞当成第一个小白鼠。
奶茶水还是那样的味道，不过当自己吃到珍珠时，却又感觉是另外一种风味，忍不住又多吃了几颗珍珠。
张瑞见杨澎的表情有些反常，急切问道：“怎么样？是不行吗?”
杨澎将第一杯奶茶喝完后，摇摇头认真道：“不是，之前的珍珠我吃多了，总感觉到有些腻味，不过这次的红豆珍珠就不太一样了，吃完一颗后还想吃下一颗，而且Q弹也保持的很好。”
张瑞听见杨澎的解释，顿时释然了，自己还以为弄错了。
既然红豆奶茶调配好后，紧接着又开始布丁，椰果奶茶的调配，不过这几个调配的比红豆简单。
而身旁的杨澎则被张瑞当成小白鼠，不断的尝试新口味奶茶。
忙忙碌碌的又临近下午，此时张瑞见还有时间，直接出声道：“趁现在我们还有时间，赶紧去注册家公司，等公司下来直接开几家门店，以后学校的事就直接交给学校代理。”
“行！”
最后两人趁着政府人员下班的最后几小时，填写了一大堆的资料，又再去市场买了一大堆的奶茶的需要的配料。
一直忙忙碌碌到下午四点，才终于将所有的事都弄好，准备再过几小时去学校门口摆摊。
时间再次来到下午六点。
张瑞和杨澎分别推着一辆三轮车，来到了学校门口，而此时张瑞通过短信的方式，联系到昨天的顾世佳。
既然要成为自己的学校代理，那肯定要让大家都认识，这也方便以后直接找顾世佳预定奶茶。
当张瑞摆好摊位后，远处又陆陆续续走来几家奶茶摊位，摊位老板还是昨天的摊位老板，不过摊位上的奶茶，却也得到了一丝升级和改良。
当学生走出校门时，摊位老板也早有准备，直接拿着大喇叭喊道：“真宗的珍珠奶茶，不好喝不要钱，现在仅售一元一杯。”
杨澎见这一幕，嘴角有些抽搐，瞥了眼张瑞，而张瑞脸上始终挂着淡定的神情。
而张瑞眼角也注意到杨澎的不安，按手道：“先别急，先看看情况再说。”
学生一个月没多少零花钱，一听还有这好事，急忙去一元的摊位，但昨天吃过教训的学生，自动无视这些摊位主，还是径直走向张瑞的摊位。
其他的摊位主自然不甘于落后，随后又接连爆出五毛一杯，不好喝不要钱。
这下让大部分学生不知道选择哪家好。
而张瑞此时也不慌不忙继续忙活着手头上的事。
顾世佳也还是默认走向了张瑞的摊位，准备今天当一天的免费小工，自己以后就正式接管这所学校的奶茶订单。
张瑞也预料到今天会发生争夺，自己一开始也想玩价格战，但转念一想又有些太low了，价格的优惠虽然是抢夺客户的最有利的手段，但也要看什么时候玩才好。
而且这么直接的价格战，张瑞也有些不屑去玩。
这次首先来的不是顾世佳，而是另外一个女孩，出声道：“老板，给我来杯奶茶。”
张瑞随后开始自己今天的第一单，又笑问道：“今天刚推出红豆珍珠奶茶，要尝尝看吗？”
“红豆奶茶？”
张瑞点了点头笑道：“是的，红豆奶茶是珍珠奶茶的升级，口感和珍珠再次提升，售卖三元一杯，不过现在有前200的顾客打半折，所以还是一块五一杯。”
杨澎此时都有些傻眼，涨价也不是这样涨的吧，直接价格翻一倍，不过这个折扣很灵性。
面前的女孩虽然有些惊讶，不过听还是一块五一杯，索性就直接道：“那来杯红豆奶茶吧。”
当张瑞调制好第一杯红豆奶茶后，递给了面前的女孩，笑道：“来尝尝看，不好喝不要钱，如果觉得好喝，以后替我多多宣传，我们家的配料都是真材实料，绝对营养又健康。”
女孩随之也笑了笑，又瞥了眼奶茶杯里的奶茶，有些不解道：“这里面也没有红豆啊？”
张瑞再次轻笑道：“你先别急，先喝喝看，红豆被我藏起来了，就藏在奶茶中的某个角落里。”
女孩虽然有些听不懂，但还是喝了几口，当吃到珍珠时，下意识的嚼了几下，脸上笑道：“原来红豆藏在珍珠里呀。”
女孩也爽快的付完了钱，随后喝着奶茶，高高兴兴离开了。
当女孩离开后，张瑞直接若有所思瞥了眼杨澎，而此时的杨澎哪会不懂，直接拿着大喇叭喊道：“红豆奶茶，布丁奶茶，椰果奶茶，大家快来尝尝看，新品上新，今天半价，不好喝不要钱。”
“另外前二百名还有买两杯送一杯的优惠活动，大家快来抢购！”
“数量有限，先到先得。”
当杨澎喊完一系列的优惠活动后，此时还在门口观望的学生，有些惊讶和狐疑，红豆奶茶是什么？
而对面的摊位老板嘴角有些抽搐暗骂道：“TMD......”
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杨澎刚想摆手拒绝，但感觉肚子真的有些饿了，只好苦笑着喃喃道：“要不还是去上次那家烧烤摊店，价格实惠，味道也正宗，食材也新鲜。”
张瑞点头笑道：“听杨哥的，杨哥说去哪里就去哪里。”
随后两人推着破旧的三轮车，来到烧烤摊门口，一进店门，杨澎直接点了几瓶冰啤，又点了一大堆的烤串。
张瑞也是一笑了之，反正现在03年的物价也没多贵，真正开始物价膨胀的时候，是在04年或者05年，随着物价不断上涨，但工资却迟迟不见上涨，这也是很多人吐槽的一点。
张瑞大口大口喝着冰啤，爽郎的笑道：“瑞子，我跟你讲，当我看到那些钱一张张递到我手里，我心里简直笑的都快合不拢嘴。”
“虽然感到自己的手都快脱臼了，但是我开心啊！”
“哈哈....”
张瑞附和道：“杨哥，现在这些钱还只是小钱，等到我们做到覆盖整座城市后，到时候你就知道什么叫做大钱了。”
“哦？”
“怎么说？”杨澎狐疑的看了眼张瑞。
张瑞也喝了一口酒，继续道：“其实你现在还没发现，我是早发现了，今天晚上那几家卖奶茶的摊位就是很好的证明！”
说完又低声神秘道：“你也知道这奶茶做出来并不是很难，只要懂点食材的搭配的人，就能研究出奶茶是如何制作的。”
“我猜测明晚就会出现和我们一模一样的奶茶，虽然整体的味道和口感有可能还比不过我们，但只要再给点时间，足以能调配出和我们一模一样的奶茶。”
此时张瑞说完这句后，杨澎此时也没什么心情再喝酒了，急忙道：“那怎么办？要是真的被那些人研究出来，那岂不是我们就.....”
张瑞则淡定按手道：“杨哥，你先别着急，我既然提出来，我自然是想到办法去应对，我也只是想说现在给我们的时间真的是不多了。”
“怎么说？”杨澎再次狐疑出声道。
张瑞喝了一口冰啤，又吃了几口菜继续道：“其实我想的也很简单，就是和他们比速度，我们要从速度上完全取胜！”
“不仅是速度还有产品上的更新，也要不断的领先他们，当有些人察觉到彼此的距离越拉越大，自然会放弃，而还有一部分人虽然还继续卖奶茶，但是市场的份额也就那么一点，根本对我们构不成任何的威胁！”
“哦？”
“这话怎么说？”
“其实早就策划这件事，我打算先发展一个学校代理，学校代理每天统计有多少人想喝奶茶，又要预定了多少杯，我们就直接做多少杯出来，先将这些人手上的钱握住，这样一来，我们每天就有保底的销售额。”
“而且奶茶这东西，一天最起码也就喝一两杯顶破天了，现在也是珍珠奶茶刚出来的时候，大家对奶茶还有新鲜感，所以一天买四五杯也算正常情况，但等到时间渐渐拉长，大家就会回归正常的水平，一天两杯是最多了。”
“而且杨哥你想到了没有，我们今天一晚上带了四百五十杯的奶茶，花了将近四个小时才卖完，而四个小时，也就代表我们的一天。”
“再加上我们不可能有分身，在这个学校门口卖着，又同时出现在另外一个学校门口，所以我们还是保持这样的话，其实赚钱的速度和瓶颈也蛮大的，每天也只不过赚点零花钱罢了。”
“我想通了这些事后，我打算慢慢发展学校代理，然后再用同样的手段去霸占另外一个学校市场份额。”
“我们再渐渐的将自己的品牌，传播出去，让别人一想到奶茶，就能联想到我们的奶茶。”
“其实想要在速度上超过别人也很简单，就拿今天来举例，现在我们卖的是珍珠奶茶，当别人能制作出珍珠奶茶后，我们的珍珠奶茶的产品再次迭代升级，调配出新的口味。”
“让大家一直对我们的品牌保持好奇心和新鲜感，往大点的说，也可以当做，我们直接引领了奶茶行业的变革。”
“当然这个产品迭代肯定是能到顶的，那时候我们就可以从其他方面超过他们。”
“比如当他们还在摆摊，我们就直接开家门店出来，这也可以间接性超过他们，领先他们一步。”
“但这些前提是我们要有时间，要是没时间，我说的这些东西自然是扯淡。”
杨澎此时再傻也听懂张瑞想表达的意思，直接道：“行，明天我就辞掉工作，过来帮你！”
“嗯？”
张瑞此时有些哭笑不得，自己好像从来没往这方面说，但杨澎却此时下定了决心道：“没什么好惊讶的，其实就像你说的，打工有前途吗？”
“我觉得打工一辈子，这一辈子都没什么前途，买车买不起，买房....呵呵....这辈子都没别想了。”
“现在没房没车哪个女孩原意和我在一起，过着苦日子，大家都是成年人，都应该现实点。”
张瑞此时却十分的认真道：“杨哥你真的考虑好了吗？不后悔？这可不是我逼的。”
杨澎将杯中的酒喝尽后，正色道：“我考虑清楚了，机会就摆在我面前，如果这次错过了，那就真的错过了，虽然说抓住机会不一定能赢，但我还是想试试。”
“凡是都有个万一，万一真的我们就成功了呢？”
张瑞再次爽朗的笑道：“行，我们一定要成为奶茶行业的霸主，用奶茶改变自己的人生，实财富自由！”
张瑞又和杨澎调侃了几句大山后，就各回各家了。
而此时的张瑞心里的危机感始终没有减少过，回到自己的出租屋后，继续沉思着以后未来的方向和调整。
明晚就是决出胜负的时刻，今天出现了几家奶茶摊位，虽然味道和口感还欠缺了一些火候，但明天肯定会再有所改良和口感的提升。
如果是这样的话，那自己现在要花精力和时间，调配出新的口味和系列的奶茶。
张瑞越想越头疼，要不调配几杯爱情奶茶系列，这样也能专门针对大学里的情侣市场，但转念一想爱情奶茶应该如何调配？
前世自己好像也没见有主打爱情系列的奶茶出现呀，不过前世红豆奶茶却见到了不少。
嗯？
要不就干脆调配出红豆奶茶出来，不过这红豆奶茶应该如何调配才好？
难道就直接将红豆煮熟后，倒在奶茶里，但转念一想又太过于普通，自己要做得是让别人想不到，短时间也很难做到的产品升级。
那应该将红豆如何加在奶茶哪里才好？
一根根烟再次被张瑞点燃，口中也在不断的喃喃道：“既然不能倒在奶茶里，那如果自己将一颗颗红豆，夹杂在珍珠里又会怎么样？”
“珍珠奶茶的灵魂是什么？”
“那肯定就是珍珠啊！”
“既然珍珠就是灵魂，那自己完全可以用珍珠作为自己的重点突破方向，但这样做又会不会降低珍珠的Q弹性？”
一个个问题再次被张瑞抛出，但一直沉思着，又始终想不出一点办法来。
最后张瑞想的也有些不耐烦了，直接道：“算了，明天早上去市场买点红豆回来试试看，到时候做点红豆奶茶尝尝看就知道了。”
“反正前世的确是出现了红豆奶茶，具体加在哪里，其实更大品牌店都有，有些是直接将珍珠和红豆分开，而也有些是红豆夹杂在珍珠里。”
“不光只有红豆奶茶，还有各种杂七杂八的配料，比如仙草，布丁，椰果，西米等等.......”
张瑞再次被自己猛然惊醒，兴奋道：“对啊！虽然自己不知道仙草和西米是什么配料，但是布丁，椰果，自己可是知道的。”
张瑞再次记下明天要去市场采购的食材后，洗完澡，早早睡去了。
第二天。
这次张瑞天还没亮就出发去批发市场采购，而当杨澎正准备敲门时，张瑞从楼道里走了出来。
“嗯？”
杨澎满脸疑惑的看着张瑞从楼道走来，不解道：“瑞子你在干嘛？”
“你现在不是在房间里吗？”
张瑞有些哭笑不得道：“还能干嘛，当然去市场采购一些配料回来，今天准备要升级一下奶茶，做出不同系列的奶茶出来。”
说完了这些后，张瑞继续道：“过几天我们再去注册家公司，既然要准备大干一场，没有公司，怎么能可以。”
杨澎郑重的点了点头，而张瑞试探的问道：“你把工作辞了？”
杨澎再次点头没吭声，张瑞打开了门后，沉声道：“那既然我们俩现在都没有任何退路了，那只有咬着牙往前冲了，不关前方的路如何困难，都要咬着牙走完。”
张瑞说完这句后，就没再出声了，继续调配着红豆，布丁奶茶和椰果奶茶，而自己也准备今天将定价提高，至于定价多少，还是要看今晚的具体情况。
布丁和椰果奶茶很简单，直接将配料倒在奶茶里就行，现在自己主要是搞不懂红豆奶茶的调配。
虽然红豆也能像布丁奶茶一样倒在奶茶里，但张瑞此时就想要做出些独特性，既又不破坏奶茶的本身口感的前提下，又能将奶茶的整体口感提升。
但此时前方的路就很明显，唯有在珍珠寻求突破，所以张瑞反反复复调配了不知多少次，其实主要问题，还是如何将一颗颗红豆成功的分配到珍珠里。
一开始直接将一颗颗红豆放在珍珠里，但有些珍珠里出现一颗，又有些出现两颗，最后张瑞直接将红豆捣碎，弄成红豆泥，塞在一颗颗珍珠里。
当第一杯红豆奶茶调配成功后，直接对杨澎道：“杨哥，你来尝尝看，口感怎么样？”
虽然杨澎心中又千万种拒绝的念头，但还是硬着头皮喝了一口，自己简直就要被张瑞当成第一个小白鼠。
奶茶水还是那样的味道，不过当自己吃到珍珠时，却又感觉是另外一种风味，忍不住又多吃了几颗珍珠。
张瑞见杨澎的表情有些反常，急切问道：“怎么样？是不行吗?”
杨澎将第一杯奶茶喝完后，摇摇头认真道：“不是，之前的珍珠我吃多了，总感觉到有些腻味，不过这次的红豆珍珠就不太一样了，吃完一颗后还想吃下一颗，而且Q弹也保持的很好。”
张瑞听见杨澎的解释，顿时释然了，自己还以为弄错了。
既然红豆奶茶调配好后，紧接着又开始布丁，椰果奶茶的调配，不过这几个调配的比红豆简单。
而身旁的杨澎则被张瑞当成小白鼠，不断的尝试新口味奶茶。
忙忙碌碌的又临近下午，此时张瑞见还有时间，直接出声道：“趁现在我们还有时间，赶紧去注册家公司，等公司下来直接开几家门店，以后学校的事就直接交给学校代理。”
“行！”
最后两人趁着政府人员下班的最后几小时，填写了一大堆的资料，又再去市场买了一大堆的奶茶的需要的配料。
一直忙忙碌碌到下午四点，才终于将所有的事都弄好，准备再过几小时去学校门口摆摊。
时间再次来到下午六点。
张瑞和杨澎分别推着一辆三轮车，来到了学校门口，而此时张瑞通过短信的方式，联系到昨天的顾世佳。
既然要成为自己的学校代理，那肯定要让大家都认识，这也方便以后直接找顾世佳预定奶茶。
当张瑞摆好摊位后，远处又陆陆续续走来几家奶茶摊位，摊位老板还是昨天的摊位老板，不过摊位上的奶茶，却也得到了一丝升级和改良。
当学生走出校门时，摊位老板也早有准备，直接拿着大喇叭喊道：“真宗的珍珠奶茶，不好喝不要钱，现在仅售一元一杯。”
杨澎见这一幕，嘴角有些抽搐，瞥了眼张瑞，而张瑞脸上始终挂着淡定的神情。
而张瑞眼角也注意到杨澎的不安，按手道：“先别急，先看看情况再说。”
学生一个月没多少零花钱，一听还有这好事，急忙去一元的摊位，但昨天吃过教训的学生，自动无视这些摊位主，还是径直走向张瑞的摊位。
其他的摊位主自然不甘于落后，随后又接连爆出五毛一杯，不好喝不要钱。
这下让大部分学生不知道选择哪家好。
而张瑞此时也不慌不忙继续忙活着手头上的事。
顾世佳也还是默认走向了张瑞的摊位，准备今天当一天的免费小工，自己以后就正式接管这所学校的奶茶订单。
张瑞也预料到今天会发生争夺，自己一开始也想玩价格战，但转念一想又有些太low了，价格的优惠虽然是抢夺客户的最有利的手段，但也要看什么时候玩才好。
而且这么直接的价格战，张瑞也有些不屑去玩。
这次首先来的不是顾世佳，而是另外一个女孩，出声道：“老板，给我来杯奶茶。”
张瑞随后开始自己今天的第一单，又笑问道：“今天刚推出红豆珍珠奶茶，要尝尝看吗？”
“红豆奶茶？”
张瑞点了点头笑道：“是的，红豆奶茶是珍珠奶茶的升级，口感和珍珠再次提升，售卖三元一杯，不过现在有前200的顾客打半折，所以还是一块五一杯。”
杨澎此时都有些傻眼，涨价也不是这样涨的吧，直接价格翻一倍，不过这个折扣很灵性。
面前的女孩虽然有些惊讶，不过听还是一块五一杯，索性就直接道：“那来杯红豆奶茶吧。”
当张瑞调制好第一杯红豆奶茶后，递给了面前的女孩，笑道：“来尝尝看，不好喝不要钱，如果觉得好喝，以后替我多多宣传，我们家的配料都是真材实料，绝对营养又健康。”
女孩随之也笑了笑，又瞥了眼奶茶杯里的奶茶，有些不解道：“这里面也没有红豆啊？”
张瑞再次轻笑道：“你先别急，先喝喝看，红豆被我藏起来了，就藏在奶茶中的某个角落里。”
女孩虽然有些听不懂，但还是喝了几口，当吃到珍珠时，下意识的嚼了几下，脸上笑道：“原来红豆藏在珍珠里呀。”
女孩也爽快的付完了钱，随后喝着奶茶，高高兴兴离开了。
当女孩离开后，张瑞直接若有所思瞥了眼杨澎，而此时的杨澎哪会不懂，直接拿着大喇叭喊道：“红豆奶茶，布丁奶茶，椰果奶茶，大家快来尝尝看，新品上新，今天半价，不好喝不要钱。”
“另外前二百名还有买两杯送一杯的优惠活动，大家快来抢购！”
“数量有限，先到先得。”
当杨澎喊完一系列的优惠活动后，此时还在门口观望的学生，有些惊讶和狐疑，红豆奶茶是什么？
而对面的摊位老板嘴角有些抽搐暗骂道：“TMD......”
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