第40章 讲理之人
腊月天寒地冻,但潞城的居民日子还是过得不错。
但一个新的问题,摆在了魏瑾面前。
来投奔难民越来越多了。
潞城的繁华是纸包不住的，一年多的时间，足够玩家们把各种优秀商品研究出来了。
一年前还是还在吹嘘黑陶古朴有文化的玩家们，如今已经开始宣传白瓷才是品味的象征。
一年前还只是纯麻布的织坊如今已经可以在布上织出精美的花纹。
一年前出钢还要看运气的高炉，如今也已经稳定出钢了,并且开始找锰矿,想做特种钢了。
更不用说味精和淀粉糖了。
所以这些潞城人完全过的是神仙的日子,潞城为“上古尧舜之旧地”的大名也开始传出。
这些个神人如今又搭上了一个大神。
单谦之虽然看着温柔淡然，但他手下的天师道却真不是吃素的,很快就联络了壶关、高都、泫氏的士族们,准备将潞城的商品大规模送出去。
而这位道士还就商品收购与魏瑾做了很久的讨论，还拉了目前在潞城开发所以商业的玩家们，开了一个微型的博览会。
主要矛盾还是集中在价格上。
“以洛阳纸为例，一座纸坊需一牛磨浆、两人造纸、加以柴禾耗费,每天出纸八十余张，”单道士估算了一下成本，“如今一牛需万钱,健壮劳力一人只需五百余钱,或米二十石，各家纸价不一，白麻纸贵为五钱,黄麻纸为三钱,蚕茧纸最贵,需十二钱。你家苇草纸与麻纸虽细腻，却最多五钱一张，难以再多。”
这个价格玩家们不接受啊！
晋朝是纸推广的年代，在钟氏书法被追捧后，书法已经正式成为士人们的装逼利器，好书法需要好纸，于是各大士族都用有不同的造纸工艺，而潞城的纸，却是大大的不同。
玩家们在经过一年的研究后已经做调出了目前比例最好的纸浆，添加了筛网和压纸两个步骤，做出来的纸又轻又薄，达到了宣纸的水平，下笔不透，吊打如今市面上常见的黄麻纸。
这个情况下，能卖一个价吗？
“当然能，”单谦之平静道，“路途遥远，若纸价过贵，那些商贸又如何愿意冒着生命之险，将此物推广于世呢？”
玩家一想这也有道理，生产商得给零售商足够的利润，不然别人为什么要拼命？
“那陶瓷呢？”
“也是如此。”单谦之道。
但玩家们身后却是有各种团队支持，他们在听了条件后，果断切出去几分钟，然后很快回来。
与天师道的商人达成以下共识。
他们将商品分为两类。
比如普通的宣纸可以按出厂价格卖，但他们还有加了云母片的闪光纸、加了香料的特种纸、加了彩色底纹的便签纸等，这些价格肯定会大有不同。
陶瓷也是一样的，白瓷便宜，青花之类的有色瓷贵。
糖和味精不可能低价，铁器农具可以多出，但武器只出精品百锻刀等等。
这个要求很不错的，单谦之同意了。
但潞城多提了一个要求，客户送东西包邮到潞城，可以拿优惠券，按粮食数目优惠七到九折不等。
单谦之非常满意，接了单之后就离开了，他需要前去五百里外的河东郡完成第一批单子，并且带走了几个玩家。
其它玩家依然观望着苟，只有五个胆大的玩家愿意走这趟“古代游戏丝绸之路”，看着其它玩家很是无语。
……
而《无论魏晋》的热度，又一次被炒高了。
因为，这五位玩家的大胆探索精神得到女神的嘉奖，开启了直播功能。
相对刘琨那边装备精良的正规军如打小人那般的碾压小股胡人，视频里全是马赛克，观众们显然对通商赚钱更有兴趣。
而在直播时间确定之后，连魏瑾都早早做完事情，开始围观网上的直播。
让她比较厌烦的是说好的8点开播，结果开场就连看了十个广告，从美食到汽车，从汉服到酒水，个个都能和游戏扯上关系，也是让她佩服了。
好在广告之后，只是跳了一个LOGO，便开始的了正片。
现代世界和魏晋时间并不同步，解说的玩家每一句话都说得极慢，但在三倍速之后，还是快得不行，解决办法就是说一句，停半天，加字幕——反正都是有台本的。
“观迎大家观看我们今天的直播，这里是‘西行记’第一集，我们如今已经踏上了从上党向西的道路，我们选定的终点线是上党西边五百里左右的运城，为什么要选这里呢？”
然后弹幕狂刷各种盐盐盐。
“相信观众朋友们已经猜到了，运城有一个巨大的盐池，这里不仅产食用盐、还有硝盐、镁盐，都是我们潞城工业集团需要的重要材料，而且方便运输，没有保质期。”
一位玩家骑在毛驴上，全景介绍着周围的地形。
“我们这次路途是非常艰险的，大家不要小看这几百里路，我们必须穿过南边的壶关，然后南下，穿过吕梁山，才能去到河东之地，这一路上，全是胡人，我们沿途要经过二十多个坞堡做补给，现在我们刚刚到达壶关，还是非常安全的。”
“跟在我们身后的是上党的百十人卫队，如今已经是我们女神统辖的地域，我们可以自由地……”
主播话未说完，就见前方猛然冲出一只数百人的胡人军队，扬刀持戈，呼啸着冲杀而来。
然后视频就就是一大团一大团的马赛克。
观众们纷纷大骂怎么这个直播间也是这样。
好在商队们都有经验，士卒也很熟练，以车结为半月阵，先一波劲弩不要钱样的射击，然后炸弹投掷，再上前收割没跑掉的胡人，接着三下五除二，就把这波胡人砍成了碎片，不时还有观众安慰主播别怕，主播对此表示淡定，早习惯了。
现实三倍速的播放，让这个直播并不显得无聊，团队后台安排得仔细，扎营安寨放得仔细，赶路的无聊就是正常速度，不时看看那里美丽的雪景，然后打个兔子之类的野味，倒还算有趣，关键是看那一路上小哥哥。
是的，主播没火，但单谦之火了。
这位优雅的道士气质卓越，每当视频转到他时，舔屏的弹幕就能覆盖整个屏幕，关键是这小哥哥还多才多艺，超级接地气。
不但有一手好的厨艺，还很能打，中途有一只饥饿的华南喵在晚上从山岭中窜出，叼走了一个民夫，留下一地虎爪和血迹，看得人心惶惶，于是单哥哥主动出来守夜，并在夜里持箭大战华南喵，那箭法凌厉如雷，百步穿杨，一箭正中虎眼。
老虎惊慌逃串，是役，不但得到一张虎皮，还得到一只没睁眼的小老虎。
玩家们为谁养这只小虎大打出手，一个拳击出生的玩家战斗力强悍，在抢虎行动中打败对手，喜提小老虎，然而他手舞足蹈时不小心踩进了只灭了明火、还有余烬的火堆，大面积烫伤后，喜提贡献奖和热搜，成为探索商路的第一个烈士。
网友们为他三呼万岁，感谢他普及了灰堆也非常烫的常识，同时也让像本来激动出远门的其它四个玩家们瞬间苟了，上个厕所都成双成对，不敢离人三米之外。
到壶关时，单谦之已经联系好了本地士族，商队们受到了当地他们的热情欢迎，卖掉了一部分超贵的纸和瓷器、百锻剑等贵重物品，换来的绢让他们直接带着绢和优惠券送到潞城去——这也是他们的任务，建立上党地区到河东的商道，让这些士族自己过来。
他们停留了三日，便继续向西，过了愚公子子孙孙都没能移开的王屋山，就到了垣县。
这里就不是上党郡了，而是河东郡，这个郡安理来说并不属于并州，可是属于洛阳首都直管。
然而可惜的是，在八王之乱后，县城被攻破，这里离匈奴左部胡人极近，到现在都没有县令来上任，胡人盘踞其间，给商队找出不少麻烦。
洛阳已经管不到这里，所以并没有影响玩家们的势力范围限制。
这里便显出单谦之的重要性了，垣县外的坞主们看到他们，先是恐惧地不敢出来，后来单祭酒拿出天师道的交情，才添了补给，但这里就没换什么东西了，甚至很多人想跟着他们一起走，不想留在这里等死。
玩家们到底善良，单谦之叹息了一声，同意了要求，于是队伍便壮大起来。
好在到了这里，离盐池就非常近了，百里的地盘，走了七八天，也就到了解城，而这里就是盐池所在。
晋朝将山林盐铁给士人垄断，这巨大的盐池有一半是河东裴氏的，一半是河东其它旺族之地——本来有一部分也属于河东卫家，不过在八王之乱中，卫家第一个被捶烂，只剩下两个嫡系活下来，对祖地实在是有心无力。
裴氏族人非常喜欢潞城产品，愿意以盐来换，在知道连毒池的硝、镁盐也可以换后，甚至是嚣张地把泥盐里也加了毒盐。
单谦之找裴氏讲了道理，说这不是长久生意。
但裴氏很淡然地表示，这就是长久生意，吾可不用你这纸与瓷，你可不食盐否？
单谦之沉默了，觉得这个道理讲不下去。
于是他找到玩家，决定换了个法子。
“要我们去讲理？什么理？”玩家们一脑门子官司。
“先前在路上听你等提出一理，名为物理，说昔日有大圣牛顿，以力服人，”单谦之叹息道，“你们讲此理，他们当是会听的。”
玩家们和观众同时鼓掌，纷纷赞同。
没错，是这个理！
工业要的是什么，是效率。
物理说服的效果，比肝娘的道理说服有效率多了。
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潞城的繁华是纸包不住的，一年多的时间，足够玩家们把各种优秀商品研究出来了。
一年前还是还在吹嘘黑陶古朴有文化的玩家们，如今已经开始宣传白瓷才是品味的象征。
一年前还只是纯麻布的织坊如今已经可以在布上织出精美的花纹。
一年前出钢还要看运气的高炉，如今也已经稳定出钢了,并且开始找锰矿,想做特种钢了。
更不用说味精和淀粉糖了。
所以这些潞城人完全过的是神仙的日子,潞城为“上古尧舜之旧地”的大名也开始传出。
这些个神人如今又搭上了一个大神。
单谦之虽然看着温柔淡然，但他手下的天师道却真不是吃素的,很快就联络了壶关、高都、泫氏的士族们,准备将潞城的商品大规模送出去。
而这位道士还就商品收购与魏瑾做了很久的讨论，还拉了目前在潞城开发所以商业的玩家们，开了一个微型的博览会。
主要矛盾还是集中在价格上。
“以洛阳纸为例，一座纸坊需一牛磨浆、两人造纸、加以柴禾耗费,每天出纸八十余张，”单道士估算了一下成本，“如今一牛需万钱,健壮劳力一人只需五百余钱,或米二十石，各家纸价不一，白麻纸贵为五钱,黄麻纸为三钱,蚕茧纸最贵,需十二钱。你家苇草纸与麻纸虽细腻，却最多五钱一张，难以再多。”
这个价格玩家们不接受啊！
晋朝是纸推广的年代，在钟氏书法被追捧后，书法已经正式成为士人们的装逼利器，好书法需要好纸，于是各大士族都用有不同的造纸工艺，而潞城的纸，却是大大的不同。
玩家们在经过一年的研究后已经做调出了目前比例最好的纸浆，添加了筛网和压纸两个步骤，做出来的纸又轻又薄，达到了宣纸的水平，下笔不透，吊打如今市面上常见的黄麻纸。
这个情况下，能卖一个价吗？
“当然能，”单谦之平静道，“路途遥远，若纸价过贵，那些商贸又如何愿意冒着生命之险，将此物推广于世呢？”
玩家一想这也有道理，生产商得给零售商足够的利润，不然别人为什么要拼命？
“那陶瓷呢？”
“也是如此。”单谦之道。
但玩家们身后却是有各种团队支持，他们在听了条件后，果断切出去几分钟，然后很快回来。
与天师道的商人达成以下共识。
他们将商品分为两类。
比如普通的宣纸可以按出厂价格卖，但他们还有加了云母片的闪光纸、加了香料的特种纸、加了彩色底纹的便签纸等，这些价格肯定会大有不同。
陶瓷也是一样的，白瓷便宜，青花之类的有色瓷贵。
糖和味精不可能低价，铁器农具可以多出，但武器只出精品百锻刀等等。
这个要求很不错的，单谦之同意了。
但潞城多提了一个要求，客户送东西包邮到潞城，可以拿优惠券，按粮食数目优惠七到九折不等。
单谦之非常满意，接了单之后就离开了，他需要前去五百里外的河东郡完成第一批单子，并且带走了几个玩家。
其它玩家依然观望着苟，只有五个胆大的玩家愿意走这趟“古代游戏丝绸之路”，看着其它玩家很是无语。
……
而《无论魏晋》的热度，又一次被炒高了。
因为，这五位玩家的大胆探索精神得到女神的嘉奖，开启了直播功能。
相对刘琨那边装备精良的正规军如打小人那般的碾压小股胡人，视频里全是马赛克，观众们显然对通商赚钱更有兴趣。
而在直播时间确定之后，连魏瑾都早早做完事情，开始围观网上的直播。
让她比较厌烦的是说好的8点开播，结果开场就连看了十个广告，从美食到汽车，从汉服到酒水，个个都能和游戏扯上关系，也是让她佩服了。
好在广告之后，只是跳了一个LOGO，便开始的了正片。
现代世界和魏晋时间并不同步，解说的玩家每一句话都说得极慢，但在三倍速之后，还是快得不行，解决办法就是说一句，停半天，加字幕——反正都是有台本的。
“观迎大家观看我们今天的直播，这里是‘西行记’第一集，我们如今已经踏上了从上党向西的道路，我们选定的终点线是上党西边五百里左右的运城，为什么要选这里呢？”
然后弹幕狂刷各种盐盐盐。
“相信观众朋友们已经猜到了，运城有一个巨大的盐池，这里不仅产食用盐、还有硝盐、镁盐，都是我们潞城工业集团需要的重要材料，而且方便运输，没有保质期。”
一位玩家骑在毛驴上，全景介绍着周围的地形。
“我们这次路途是非常艰险的，大家不要小看这几百里路，我们必须穿过南边的壶关，然后南下，穿过吕梁山，才能去到河东之地，这一路上，全是胡人，我们沿途要经过二十多个坞堡做补给，现在我们刚刚到达壶关，还是非常安全的。”
“跟在我们身后的是上党的百十人卫队，如今已经是我们女神统辖的地域，我们可以自由地……”
主播话未说完，就见前方猛然冲出一只数百人的胡人军队，扬刀持戈，呼啸着冲杀而来。
然后视频就就是一大团一大团的马赛克。
观众们纷纷大骂怎么这个直播间也是这样。
好在商队们都有经验，士卒也很熟练，以车结为半月阵，先一波劲弩不要钱样的射击，然后炸弹投掷，再上前收割没跑掉的胡人，接着三下五除二，就把这波胡人砍成了碎片，不时还有观众安慰主播别怕，主播对此表示淡定，早习惯了。
现实三倍速的播放，让这个直播并不显得无聊，团队后台安排得仔细，扎营安寨放得仔细，赶路的无聊就是正常速度，不时看看那里美丽的雪景，然后打个兔子之类的野味，倒还算有趣，关键是看那一路上小哥哥。
是的，主播没火，但单谦之火了。
这位优雅的道士气质卓越，每当视频转到他时，舔屏的弹幕就能覆盖整个屏幕，关键是这小哥哥还多才多艺，超级接地气。
不但有一手好的厨艺，还很能打，中途有一只饥饿的华南喵在晚上从山岭中窜出，叼走了一个民夫，留下一地虎爪和血迹，看得人心惶惶，于是单哥哥主动出来守夜，并在夜里持箭大战华南喵，那箭法凌厉如雷，百步穿杨，一箭正中虎眼。
老虎惊慌逃串，是役，不但得到一张虎皮，还得到一只没睁眼的小老虎。
玩家们为谁养这只小虎大打出手，一个拳击出生的玩家战斗力强悍，在抢虎行动中打败对手，喜提小老虎，然而他手舞足蹈时不小心踩进了只灭了明火、还有余烬的火堆，大面积烫伤后，喜提贡献奖和热搜，成为探索商路的第一个烈士。
网友们为他三呼万岁，感谢他普及了灰堆也非常烫的常识，同时也让像本来激动出远门的其它四个玩家们瞬间苟了，上个厕所都成双成对，不敢离人三米之外。
到壶关时，单谦之已经联系好了本地士族，商队们受到了当地他们的热情欢迎，卖掉了一部分超贵的纸和瓷器、百锻剑等贵重物品，换来的绢让他们直接带着绢和优惠券送到潞城去——这也是他们的任务，建立上党地区到河东的商道，让这些士族自己过来。
他们停留了三日，便继续向西，过了愚公子子孙孙都没能移开的王屋山，就到了垣县。
这里就不是上党郡了，而是河东郡，这个郡安理来说并不属于并州，可是属于洛阳首都直管。
然而可惜的是，在八王之乱后，县城被攻破，这里离匈奴左部胡人极近，到现在都没有县令来上任，胡人盘踞其间，给商队找出不少麻烦。
洛阳已经管不到这里，所以并没有影响玩家们的势力范围限制。
这里便显出单谦之的重要性了，垣县外的坞主们看到他们，先是恐惧地不敢出来，后来单祭酒拿出天师道的交情，才添了补给，但这里就没换什么东西了，甚至很多人想跟着他们一起走，不想留在这里等死。
玩家们到底善良，单谦之叹息了一声，同意了要求，于是队伍便壮大起来。
好在到了这里，离盐池就非常近了，百里的地盘，走了七八天，也就到了解城，而这里就是盐池所在。
晋朝将山林盐铁给士人垄断，这巨大的盐池有一半是河东裴氏的，一半是河东其它旺族之地——本来有一部分也属于河东卫家，不过在八王之乱中，卫家第一个被捶烂，只剩下两个嫡系活下来，对祖地实在是有心无力。
裴氏族人非常喜欢潞城产品，愿意以盐来换，在知道连毒池的硝、镁盐也可以换后，甚至是嚣张地把泥盐里也加了毒盐。
单谦之找裴氏讲了道理，说这不是长久生意。
但裴氏很淡然地表示，这就是长久生意，吾可不用你这纸与瓷，你可不食盐否？
单谦之沉默了，觉得这个道理讲不下去。
于是他找到玩家，决定换了个法子。
“要我们去讲理？什么理？”玩家们一脑门子官司。
“先前在路上听你等提出一理，名为物理，说昔日有大圣牛顿，以力服人，”单谦之叹息道，“你们讲此理，他们当是会听的。”
玩家们和观众同时鼓掌，纷纷赞同。
没错，是这个理！
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