第104章 投资比亚蒂半导体
听到张林的话，王川福面露犹豫之色，沉吟了片刻才开口：
“倒也不是不行，如果张总确实有意向的话，我们倒是可以合作一下。”
见王川福松口了，张林心中暗喜，问道：
“那你有没有做过预算，如果要做这个半导体项目的话，一共要投资多少钱？”
王川福说道：
“按照我的想法，半导体公司总共投资4个亿，我们双方各出资2个亿，你看如何？”
2个亿的资金对现在的张林根本不算什么，但这完全超出了他的预料，有些疑惑的问道：
“你这投资金额有点大吧？怎么能用这么多资金？当初我投资复丹微电子的时候，也总共才投资了6000万。”
王川福笑着解释道：
“张总有所不知，我知道你投资的那家公司，他们做的半导体项目本身就有成熟的技术背景，现在只是在原有的基础上做再研发。”
“而我们做的电池保护IC研发，是一项全新的技术方向，全世界还没有人朝着这个方向研发，可以说是完全的从零开始。”
“所以研发周期肯定要长很多，需要投入的设备，以及相关人才也很多，需要的资金自然也很多了。”
听王川福这么一解释，张林也明白了，确实需要大量的资金投入。
半导体行业其实一个笼统概念，其中包含的范围非常大，在芯片技术，集成电路、消费电子、通信系统、光伏发电、照明、大功率电源转换等领域都有应用。
王川福的这个半导体项目是运用在电池行业的，确实是一个全新的领域，其研发难度确实很大。
“好，钱不是问题，接下来就谈一下股份的事情吧，2个亿我随时都能拿出来，你准备给我多少股份？”
王川福沉吟了片刻后说道：“20%的股份。”
此言一出，张林立刻皱起了眉头，有些不悦的说道：
“王总，你这就太没有诚意了吧？咱们出资金额一样，你却只给我这么点股份，是不是有点过分了？”
王川福连忙道：
“张总不要生气，你听我说，二十个点不少了啊，电池方面的技术我们比亚蒂可以行业第一，技术占股你懂吗？”
张林反驳道：
“技术占股？咱们现在研究的是电池保护IC研发，你也说了，是从零开始，还占这么多股份，有点说不过去吧？”
此言一出，王川福自己也觉得有点不好意思了。
“张总，话不是这么说的，虽然是半导体研发，但还是基于电池技术的，这样吧，25%的股份，不能再多了！”
25%的股份能有多大话语权？这是张林决不能接受的。
“王总，你这还是没什么诚意啊，你觉得我和复丹微电子合作，成立一个全新的公司，也做这个方向的研发，同样投资这么多钱，我能占多少股份？”
此言一出，王川福脸色有些不淡定了。
复丹微电子的人才储备那是难以想象的，背靠复丹大学，专家教授一大堆，即便是中科院的高级院士也不少。
如果他们也朝着这个方向研发的话，确实会成为他强有力的竞争对手。
王川福摇了摇牙，说道：
“张总，你确实可以这样做，但是你要知道，这项研发跟电池技术是息息相关的，也不是一个复丹微电子短时间就能做出来的！”
“这样吧，我再做个让步，30%的股份，这已经是我的底线了，不能再多了！”
张林心中冷笑。
底线？
我就是要打破你的底线，让你没有底线！
“王总，你可知道理士国际技术有限公司？老实说，他们已经不止一次来找我了。”
此言一出，王川福彻底变了脸色，再也不能淡定了。
理士国际始于1999年，是专门从事铅酸蓄电池的研制、开发、制造和销售的国际化新型高科技企业。
是国内领先的铅酸蓄电池制造商及最大的铅酸蓄电池出口商。
虽然电池技术的方向和他们不同，但是其实力毋庸置疑，研发能力更是一流，一直被他视为最危险的竞争对手。
“张总，你这是什么意思？”王川福脸色有些难看的问道。
张林淡淡一笑，直接放出了大招。
“理士国际曾不止一次找过我们这边，希望能成为我们MP3，手机，电动车的电池供应商。”
“但我一直以他们技术相对落后而拒绝，为此，他们已经投入了大量资金进行锂电池技术的研究。”
“如果，由我主导，联合复丹微电子，还有理士国际，一起投资设立一家半导体公司，也做电池保护IC的研发，你觉得怎么样？”
张林这话从某种程度上来说，就是在威胁了。
但在商言商，商场如战场，就是这么残酷。
这下王川福心里有点慌了。
如今张林是他最大的电池采购商，其欣雅系列MP3，欣雅手机，“俊杰”牌电动车，三个系列的电池采购金额占到了他们公司销售额的40%！
如果半导体项目他不做出让步，就很有可能把张林推向竞争对手的怀抱，这对他来说很有可能就是致命的打击。
没办法，张林现在是他最重要的客户。
叹了一口气，王川福有些无奈的说道：
“张总啊，不得不说你真是个谈判高手，把我的软肋拿捏的死死的！”
张林淡淡一笑：
“王总，你错了，不是我拿捏你的软肋，而是我看好你，看好你们公司。”
王川福有些郁闷的摆了摆手：
“好了，就别说好听的了，我再做出一个巨大的让步，35%的股份，真的已经是我的底线了！”
张林立马摇头。
“要是跟理士国际合作的话，本身就能占很大的股份，加上我有复丹微点子40%的股份能，我能成为实际控制人！”
“49%的股份，我只投资，研发和运营管理等方面我可以不管！”
此言一出，王川福差点没跳起来惊呼道：
“张总，你开玩笑吧？！你这胃口也太大了吧！？”
……
最终，经过一番讨价还价，张林拿下比亚蒂半导体45%的股份。
新能源行业布局的第二步，成功了！
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“倒也不是不行，如果张总确实有意向的话，我们倒是可以合作一下。”
见王川福松口了，张林心中暗喜，问道：
“那你有没有做过预算，如果要做这个半导体项目的话，一共要投资多少钱？”
王川福说道：
“按照我的想法，半导体公司总共投资4个亿，我们双方各出资2个亿，你看如何？”
2个亿的资金对现在的张林根本不算什么，但这完全超出了他的预料，有些疑惑的问道：
“你这投资金额有点大吧？怎么能用这么多资金？当初我投资复丹微电子的时候，也总共才投资了6000万。”
王川福笑着解释道：
“张总有所不知，我知道你投资的那家公司，他们做的半导体项目本身就有成熟的技术背景，现在只是在原有的基础上做再研发。”
“而我们做的电池保护IC研发，是一项全新的技术方向，全世界还没有人朝着这个方向研发，可以说是完全的从零开始。”
“所以研发周期肯定要长很多，需要投入的设备，以及相关人才也很多，需要的资金自然也很多了。”
听王川福这么一解释，张林也明白了，确实需要大量的资金投入。
半导体行业其实一个笼统概念，其中包含的范围非常大，在芯片技术，集成电路、消费电子、通信系统、光伏发电、照明、大功率电源转换等领域都有应用。
王川福的这个半导体项目是运用在电池行业的，确实是一个全新的领域，其研发难度确实很大。
“好，钱不是问题，接下来就谈一下股份的事情吧，2个亿我随时都能拿出来，你准备给我多少股份？”
王川福沉吟了片刻后说道：“20%的股份。”
此言一出，张林立刻皱起了眉头，有些不悦的说道：
“王总，你这就太没有诚意了吧？咱们出资金额一样，你却只给我这么点股份，是不是有点过分了？”
王川福连忙道：
“张总不要生气，你听我说，二十个点不少了啊，电池方面的技术我们比亚蒂可以行业第一，技术占股你懂吗？”
张林反驳道：
“技术占股？咱们现在研究的是电池保护IC研发，你也说了，是从零开始，还占这么多股份，有点说不过去吧？”
此言一出，王川福自己也觉得有点不好意思了。
“张总，话不是这么说的，虽然是半导体研发，但还是基于电池技术的，这样吧，25%的股份，不能再多了！”
25%的股份能有多大话语权？这是张林决不能接受的。
“王总，你这还是没什么诚意啊，你觉得我和复丹微电子合作，成立一个全新的公司，也做这个方向的研发，同样投资这么多钱，我能占多少股份？”
此言一出，王川福脸色有些不淡定了。
复丹微电子的人才储备那是难以想象的，背靠复丹大学，专家教授一大堆，即便是中科院的高级院士也不少。
如果他们也朝着这个方向研发的话，确实会成为他强有力的竞争对手。
王川福摇了摇牙，说道：
“张总，你确实可以这样做，但是你要知道，这项研发跟电池技术是息息相关的，也不是一个复丹微电子短时间就能做出来的！”
“这样吧，我再做个让步，30%的股份，这已经是我的底线了，不能再多了！”
张林心中冷笑。
底线？
我就是要打破你的底线，让你没有底线！
“王总，你可知道理士国际技术有限公司？老实说，他们已经不止一次来找我了。”
此言一出，王川福彻底变了脸色，再也不能淡定了。
理士国际始于1999年，是专门从事铅酸蓄电池的研制、开发、制造和销售的国际化新型高科技企业。
是国内领先的铅酸蓄电池制造商及最大的铅酸蓄电池出口商。
虽然电池技术的方向和他们不同，但是其实力毋庸置疑，研发能力更是一流，一直被他视为最危险的竞争对手。
“张总，你这是什么意思？”王川福脸色有些难看的问道。
张林淡淡一笑，直接放出了大招。
“理士国际曾不止一次找过我们这边，希望能成为我们MP3，手机，电动车的电池供应商。”
“但我一直以他们技术相对落后而拒绝，为此，他们已经投入了大量资金进行锂电池技术的研究。”
“如果，由我主导，联合复丹微电子，还有理士国际，一起投资设立一家半导体公司，也做电池保护IC的研发，你觉得怎么样？”
张林这话从某种程度上来说，就是在威胁了。
但在商言商，商场如战场，就是这么残酷。
这下王川福心里有点慌了。
如今张林是他最大的电池采购商，其欣雅系列MP3，欣雅手机，“俊杰”牌电动车，三个系列的电池采购金额占到了他们公司销售额的40%！
如果半导体项目他不做出让步，就很有可能把张林推向竞争对手的怀抱，这对他来说很有可能就是致命的打击。
没办法，张林现在是他最重要的客户。
叹了一口气，王川福有些无奈的说道：
“张总啊，不得不说你真是个谈判高手，把我的软肋拿捏的死死的！”
张林淡淡一笑：
“王总，你错了，不是我拿捏你的软肋，而是我看好你，看好你们公司。”
王川福有些郁闷的摆了摆手：
“好了，就别说好听的了，我再做出一个巨大的让步，35%的股份，真的已经是我的底线了！”
张林立马摇头。
“要是跟理士国际合作的话，本身就能占很大的股份，加上我有复丹微点子40%的股份能，我能成为实际控制人！”
“49%的股份，我只投资，研发和运营管理等方面我可以不管！”
此言一出，王川福差点没跳起来惊呼道：
“张总，你开玩笑吧？！你这胃口也太大了吧！？”
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