第二十四章:价格战
张瑞没走进，而是在远处观察着。
过了十分钟，杨澎火急火燎赶来，慌张道：“瑞子....发生什么事？”
杨澎余光扫到张瑞身后有秘书跟着，急忙改口道：“瑞总，什么事，火急火燎的？”
杨澎叫瑞子也习惯了，自从在大学就开始瑞子....瑞子叫，私下底叫瑞子没问题，现在成立了公司，当员工面上，再继续叫下去，反而有些.........
张瑞瞥了眼杨澎，用手指着新开业的奶茶店，道：“你看看。”
杨澎顺着张瑞视线看了一眼，无语道：“瑞总，不就开了家奶茶店吗？”
“用得着大惊小怪吗？”
“瑞总，我觉得没必要担心，对我们也没什么影响。”
随后用手指了指店门口道：“你看，那家奶茶店，店门口空无一人，顾客全在我们店排队买奶茶，看这样子会对我们构成什么影响吗？”
张瑞想想也是，难道真是小题大做了吗？
2004年魔都有十几家奶茶品牌，现在又是九月份，推算一下日子，现在有奶茶开业，这也一切正常。
杨澎不屑道：“瑞总，你看他们的门店装修和我们有多大的差别？”
“简直不能比好吗？”
“另外不仅是门店装修，还有门店的大小，你再对比对比我们的，简直也不能比好吗？”
张瑞没去反驳，而是也顺着这思路，继续深思下去。
这也只不过是新开业的奶茶店，而自己已经有十家门店，另外十家还在装修，算下来也有二十家分店。
不仅是门店数量，两家的品牌实力也不是一个级别的，自从曝光与Jay的代言，来杯奶茶不断被媒体宣传，现在也早就成为大家心目中首选的奶茶品牌。
刚起步的奶茶品牌和占领全部市场份额的品牌，这两家根本没什么可比性。
另外不仅是实力，门店的根本就是独特的位置，由于市中心门店费用高，况且还是客流量大的好地段，租金费也是一笔不小的开销。
张瑞再次怀疑，难道是自己小题大做，想多了吗？
杨澎在一旁出声道：“放心吧，瑞总，没什么事，我刚刚说了这么多，你觉得有哪些能比的上我们的？”
“客户又不傻，凭什么去他们家买？”
“另外你不是一直说Jay是大家心目中男神吗？”
“所以你觉得大家会抛弃吗？”
张瑞此时也被杨澎说的有些动摇了，这些方面都比不过，那凭什么又能超过？
想通后就索性又回到了公司。
公司。
张瑞刚回公司才想起这个月Jay的演唱会，在京城演出，急忙拨通了杨峻戎电话道：“杨先生，Jay的演唱会在几号？”
杨峻戎接道：“张老板，我刚想联系你，正好你电话来了。”
张瑞客气的赔笑了一声后，杨峻戎直接道：“这个月20号，场地给您安排好了，希望这次张先生的奶茶，不会让Jay失望更不会让数千名的粉丝失望。”
张瑞保证道：“不会的，杨先生您放心。”
杨峻戎继续道：“这次是费了好大劲才给你争取来的，不过最后还是要看你们自己。”
张瑞再次保证道：“那肯定的杨先生，您放心，绝对不会让Jay的粉丝失望，更不会让Jay失望。”
张瑞刚想要继续开口，门外响起了敲门声。
张瑞瞥了眼李欣慌张的神情，按了按手，急忙对杨峻戎道：“杨先生，我这边还有事，改天聊。”
挂断电话后，张瑞冷声道：“怎么了？”
李欣直接道：“瑞总，那家奶茶店，现在每杯以五元的价格向外出售，另外我们奶茶卖的系列都有，现在店门口排队的人还不少，您看.....”
张瑞继续道：“刚才不是没人排队吗？”
“怎么现在又有这么多人？”
李欣继续道：“瑞总，我这边也刚从门店店长口中得知，我们店门口排队的客户，大部分也被低价吸引了，现在...”
张瑞也来不及听解释，直接道：“叫杨总过来一趟。”
“好的。”
杨澎匆忙推门而入，直接道：“瑞子，发生什么事？”
张瑞叹了口气，缓缓道：“还是那家，现在店里的奶茶五块一杯，比我们卖的便宜了一半，客户全被拉了过去。”
杨澎脸色微变，震惊道：“怎么会这样？刚刚还.......”
张瑞皱眉道：“是的，其实我也没想到，动作会这么快，而且不光便宜了一半，就连我们奶茶的种类也被学了过去。”
“如果你是顾客，同质量的产品摆在一起，你会选择哪个？”
杨澎连忙接道：“那就告他们侵权。”
侵权？张瑞瞥了眼杨澎，直接道：“我们所有奶茶的品种，由于前段时间忙，还没申请专利，你觉得能告的了吗？”
杨澎脸色再变，失落道：“那怎么办？要是一直没对策，那我们就.........”
说完后，脑子冒出个想法，直接道：“我们也用价格战的方式？”
张瑞沉默了片刻，接道：“不行，他们用的起价格战，是因为他们人员少，制作一杯奶茶的成本也小，所以敢这样玩，而我们却玩不起。”
“现在摊子铺的这么大，虽然是同样的配料，但成本根本不在一条线上，所以我们玩价格战简直就是找死。”
“奶茶的成本大家都在1块，我们降到5元，他们就敢降到3块一杯，这样做下来，他们没被拖死，我们就要先被拖死。”
杨澎想想也是这个理，喃喃道：“那怎么办？”
“要不让Jay爆个照？再次获得媒体的舆论和关注？”
张瑞再次否决道：“也不行，刚和Jay的经纪人通过电话，Jay现在在筹备演唱会，也无暇顾及我们。”
杨澎像一只泄气的皮球，再次失落道：“不会吧，好不容易做到这么大，难道被一个价格战给玩死了吗？”
张瑞白了一眼杨澎，安抚道：“你先别急，总会有办法，现在才刚发生，今天只要能想出办法，他就活不长。”
张瑞继续道：“如果单从价格方面切入是找死，只能想想看，有没有其他的突破口切入，才能将这家奶茶店给瓦解。”
“单拼价格战是肯定赢不了的，价格战从来也都是伤敌一千，自损八百。”
“虽然明面上就这一家，但或许暗地里有人准备渔翁得利也说不定，所以还得找别的办法。”
“那怎么办？”
张瑞见状按手道：“其实很简单，他们不是想玩价格战吗？”
“那就让他们玩去。”
“嗯？”杨澎不解的瞥了眼张瑞。
“这...什么意思？”
张瑞轻笑了一声，直接道：“其实也很简单，首先我们奶茶价格不去降低，但点评的价格不是比门店的低吗？”
“最关键，我们还提供免费配送，只要顾客在网上一下单，我们配送员就能将奶茶送到家。”
“另外我们积累这么多优势，要全部使出来才行。”
“门店那边也要意思一下，还是实行买两杯送一杯和第二杯半价的优惠活动。”
“让研发部门赶紧推出新系列的奶茶口味，满足顾客好奇心和新鲜感。”
“这样还不够，另外你赶紧找人定做一批会员卡。”
“会员卡？”杨澎再次不解道。
张瑞肯定道：“是的，就是会员卡。”
“会员卡用法也很简单，当一名顾客买完一杯奶茶后，店员会推荐办不办卡，如果要办，要就先存几百块到卡里，只要以后再想买奶茶，直接刷卡就行了。”
“这就类似于银行卡一样的原理。”
“那有什么好处呢？”
张瑞爽朗的笑了一声道：“好处当然是有了，只要成为会员，以后再买就会享受一定的折扣，哪怕店里做活动搞优惠，你凭卡来买，也能享受折上折的特价优惠。”
“存不同的金额在卡里，享受的折扣也不一样。”
“这会员卡不仅对客户有好处，其实对我们也有好处。”
“嗯？这样做，对我们有好处？”
张瑞白了眼，继续道：“你想啊，客户把钱存在会员卡里，那就相当于公司多了一份流动资金啊！”
“一旦公司流动资金充裕，我们还怕没钱去扩张吗？”
“但，这不代表可以无限去透支的，也要制定适当安全的额度，一旦公司透支太多，我们没钱偿还，那岂不是自寻死路？”
张瑞说起会员卡，对前世有很深刻的印象，每次和陈雯出门逛街，总有人推荐办卡，一晚上能听见十次办卡的声音。
前世大家摸透了这套路，也就不屑去理会。
但这是在2003年，大家对这套路不仅不知道，还保持着新鲜感和好奇。
当然这也不存在任何的欺骗，反正以后都要买奶茶，办卡还能享受一定的折扣，互惠互利罢了。
前世张瑞也经常听人调侃，身上的卡都快上百张，但卡里的人钱没多少。
六位数的密码始终守护着两位数的资产，这可真形象。
张瑞继续道：“你去找专门做这方面的人，现在市场上应该是有的，另外不同等级的会员，做出不同象征的卡片。”
“这样也方便店员区分，以后也能避免很多麻烦。”
杨澎连忙点头答应。
正当杨澎离开时，张瑞又叫住道：“你先等等，我还没说完，存多少金额可以达到那种等级。”
杨澎一脸的尴尬，张瑞继续道：“先暂定，存满100金额，为会员，300为贵宾，600为VIP，1000元为至尊会员。”
“会员卡折。”
“贵宾卡折。”
“VIP卡9折”
“至尊VIP卡折。”
“使用期限为六个月。”
张瑞一口气讲完后，喘了口气道：“先暂定这些，后期出现问题，再来做调整。”
“好。”
当杨澎走后，张瑞拨通了张陶的电话，直接道：“张总，现在有合作的机会，要一起合作吗？”
张陶不解道：“瑞总，怎么合作法？”
张瑞继续道：“很简单，我在线下门店去宣传点评，而我希望能将平台所有的资源导向给我。”
张陶刚听前半句，喜笑颜开，但听到后半句就不禁有些苦笑。
张陶客气出声道：“瑞总，您这个要求实在是答应不了，毕竟点评网上也还有其他商户在，但我可以向你保证，平台的50%的资源全导向给你。”
“但我有个要求。”
“您说。”
张陶轻咳了几声道：“我的要求并不过分，我派人去你公司线下门店，放一块宣传板，内容肯定是关于我们公司的，这个广告牌，我希望能停留5天以上。”
张瑞也没多想，点头道：“行，那今天就开始吧。”
“爽快！”
当张瑞挂断了电话后，李欣再次敲门而入。
“瑞总，根据财务统计，销售额被抢走了几千块，到今天结束，上万块都有可能。”
张瑞沉声点头道：“好，我知道了，你先下去吧。”
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过了十分钟，杨澎火急火燎赶来，慌张道：“瑞子....发生什么事？”
杨澎余光扫到张瑞身后有秘书跟着，急忙改口道：“瑞总，什么事，火急火燎的？”
杨澎叫瑞子也习惯了，自从在大学就开始瑞子....瑞子叫，私下底叫瑞子没问题，现在成立了公司，当员工面上，再继续叫下去，反而有些.........
张瑞瞥了眼杨澎，用手指着新开业的奶茶店，道：“你看看。”
杨澎顺着张瑞视线看了一眼，无语道：“瑞总，不就开了家奶茶店吗？”
“用得着大惊小怪吗？”
“瑞总，我觉得没必要担心，对我们也没什么影响。”
随后用手指了指店门口道：“你看，那家奶茶店，店门口空无一人，顾客全在我们店排队买奶茶，看这样子会对我们构成什么影响吗？”
张瑞想想也是，难道真是小题大做了吗？
2004年魔都有十几家奶茶品牌，现在又是九月份，推算一下日子，现在有奶茶开业，这也一切正常。
杨澎不屑道：“瑞总，你看他们的门店装修和我们有多大的差别？”
“简直不能比好吗？”
“另外不仅是门店装修，还有门店的大小，你再对比对比我们的，简直也不能比好吗？”
张瑞没去反驳，而是也顺着这思路，继续深思下去。
这也只不过是新开业的奶茶店，而自己已经有十家门店，另外十家还在装修，算下来也有二十家分店。
不仅是门店数量，两家的品牌实力也不是一个级别的，自从曝光与Jay的代言，来杯奶茶不断被媒体宣传，现在也早就成为大家心目中首选的奶茶品牌。
刚起步的奶茶品牌和占领全部市场份额的品牌，这两家根本没什么可比性。
另外不仅是实力，门店的根本就是独特的位置，由于市中心门店费用高，况且还是客流量大的好地段，租金费也是一笔不小的开销。
张瑞再次怀疑，难道是自己小题大做，想多了吗？
杨澎在一旁出声道：“放心吧，瑞总，没什么事，我刚刚说了这么多，你觉得有哪些能比的上我们的？”
“客户又不傻，凭什么去他们家买？”
“另外你不是一直说Jay是大家心目中男神吗？”
“所以你觉得大家会抛弃吗？”
张瑞此时也被杨澎说的有些动摇了，这些方面都比不过，那凭什么又能超过？
想通后就索性又回到了公司。
公司。
张瑞刚回公司才想起这个月Jay的演唱会，在京城演出，急忙拨通了杨峻戎电话道：“杨先生，Jay的演唱会在几号？”
杨峻戎接道：“张老板，我刚想联系你，正好你电话来了。”
张瑞客气的赔笑了一声后，杨峻戎直接道：“这个月20号，场地给您安排好了，希望这次张先生的奶茶，不会让Jay失望更不会让数千名的粉丝失望。”
张瑞保证道：“不会的，杨先生您放心。”
杨峻戎继续道：“这次是费了好大劲才给你争取来的，不过最后还是要看你们自己。”
张瑞再次保证道：“那肯定的杨先生，您放心，绝对不会让Jay的粉丝失望，更不会让Jay失望。”
张瑞刚想要继续开口，门外响起了敲门声。
张瑞瞥了眼李欣慌张的神情，按了按手，急忙对杨峻戎道：“杨先生，我这边还有事，改天聊。”
挂断电话后，张瑞冷声道：“怎么了？”
李欣直接道：“瑞总，那家奶茶店，现在每杯以五元的价格向外出售，另外我们奶茶卖的系列都有，现在店门口排队的人还不少，您看.....”
张瑞继续道：“刚才不是没人排队吗？”
“怎么现在又有这么多人？”
李欣继续道：“瑞总，我这边也刚从门店店长口中得知，我们店门口排队的客户，大部分也被低价吸引了，现在...”
张瑞也来不及听解释，直接道：“叫杨总过来一趟。”
“好的。”
杨澎匆忙推门而入，直接道：“瑞子，发生什么事？”
张瑞叹了口气，缓缓道：“还是那家，现在店里的奶茶五块一杯，比我们卖的便宜了一半，客户全被拉了过去。”
杨澎脸色微变，震惊道：“怎么会这样？刚刚还.......”
张瑞皱眉道：“是的，其实我也没想到，动作会这么快，而且不光便宜了一半，就连我们奶茶的种类也被学了过去。”
“如果你是顾客，同质量的产品摆在一起，你会选择哪个？”
杨澎连忙接道：“那就告他们侵权。”
侵权？张瑞瞥了眼杨澎，直接道：“我们所有奶茶的品种，由于前段时间忙，还没申请专利，你觉得能告的了吗？”
杨澎脸色再变，失落道：“那怎么办？要是一直没对策，那我们就.........”
说完后，脑子冒出个想法，直接道：“我们也用价格战的方式？”
张瑞沉默了片刻，接道：“不行，他们用的起价格战，是因为他们人员少，制作一杯奶茶的成本也小，所以敢这样玩，而我们却玩不起。”
“现在摊子铺的这么大，虽然是同样的配料，但成本根本不在一条线上，所以我们玩价格战简直就是找死。”
“奶茶的成本大家都在1块，我们降到5元，他们就敢降到3块一杯，这样做下来，他们没被拖死，我们就要先被拖死。”
杨澎想想也是这个理，喃喃道：“那怎么办？”
“要不让Jay爆个照？再次获得媒体的舆论和关注？”
张瑞再次否决道：“也不行，刚和Jay的经纪人通过电话，Jay现在在筹备演唱会，也无暇顾及我们。”
杨澎像一只泄气的皮球，再次失落道：“不会吧，好不容易做到这么大，难道被一个价格战给玩死了吗？”
张瑞白了一眼杨澎，安抚道：“你先别急，总会有办法，现在才刚发生，今天只要能想出办法，他就活不长。”
张瑞继续道：“如果单从价格方面切入是找死，只能想想看，有没有其他的突破口切入，才能将这家奶茶店给瓦解。”
“单拼价格战是肯定赢不了的，价格战从来也都是伤敌一千，自损八百。”
“虽然明面上就这一家，但或许暗地里有人准备渔翁得利也说不定，所以还得找别的办法。”
“那怎么办？”
张瑞见状按手道：“其实很简单，他们不是想玩价格战吗？”
“那就让他们玩去。”
“嗯？”杨澎不解的瞥了眼张瑞。
“这...什么意思？”
张瑞轻笑了一声，直接道：“其实也很简单，首先我们奶茶价格不去降低，但点评的价格不是比门店的低吗？”
“最关键，我们还提供免费配送，只要顾客在网上一下单，我们配送员就能将奶茶送到家。”
“另外我们积累这么多优势，要全部使出来才行。”
“门店那边也要意思一下，还是实行买两杯送一杯和第二杯半价的优惠活动。”
“让研发部门赶紧推出新系列的奶茶口味，满足顾客好奇心和新鲜感。”
“这样还不够，另外你赶紧找人定做一批会员卡。”
“会员卡？”杨澎再次不解道。
张瑞肯定道：“是的，就是会员卡。”
“会员卡用法也很简单，当一名顾客买完一杯奶茶后，店员会推荐办不办卡，如果要办，要就先存几百块到卡里，只要以后再想买奶茶，直接刷卡就行了。”
“这就类似于银行卡一样的原理。”
“那有什么好处呢？”
张瑞爽朗的笑了一声道：“好处当然是有了，只要成为会员，以后再买就会享受一定的折扣，哪怕店里做活动搞优惠，你凭卡来买，也能享受折上折的特价优惠。”
“存不同的金额在卡里，享受的折扣也不一样。”
“这会员卡不仅对客户有好处，其实对我们也有好处。”
“嗯？这样做，对我们有好处？”
张瑞白了眼，继续道：“你想啊，客户把钱存在会员卡里，那就相当于公司多了一份流动资金啊！”
“一旦公司流动资金充裕，我们还怕没钱去扩张吗？”
“但，这不代表可以无限去透支的，也要制定适当安全的额度，一旦公司透支太多，我们没钱偿还，那岂不是自寻死路？”
张瑞说起会员卡，对前世有很深刻的印象，每次和陈雯出门逛街，总有人推荐办卡，一晚上能听见十次办卡的声音。
前世大家摸透了这套路，也就不屑去理会。
但这是在2003年，大家对这套路不仅不知道，还保持着新鲜感和好奇。
当然这也不存在任何的欺骗，反正以后都要买奶茶，办卡还能享受一定的折扣，互惠互利罢了。
前世张瑞也经常听人调侃，身上的卡都快上百张，但卡里的人钱没多少。
六位数的密码始终守护着两位数的资产，这可真形象。
张瑞继续道：“你去找专门做这方面的人，现在市场上应该是有的，另外不同等级的会员，做出不同象征的卡片。”
“这样也方便店员区分，以后也能避免很多麻烦。”
杨澎连忙点头答应。
正当杨澎离开时，张瑞又叫住道：“你先等等，我还没说完，存多少金额可以达到那种等级。”
杨澎一脸的尴尬，张瑞继续道：“先暂定，存满100金额，为会员，300为贵宾，600为VIP，1000元为至尊会员。”
“会员卡折。”
“贵宾卡折。”
“VIP卡9折”
“至尊VIP卡折。”
“使用期限为六个月。”
张瑞一口气讲完后，喘了口气道：“先暂定这些，后期出现问题，再来做调整。”
“好。”
当杨澎走后，张瑞拨通了张陶的电话，直接道：“张总，现在有合作的机会，要一起合作吗？”
张陶不解道：“瑞总，怎么合作法？”
张瑞继续道：“很简单，我在线下门店去宣传点评，而我希望能将平台所有的资源导向给我。”
张陶刚听前半句，喜笑颜开，但听到后半句就不禁有些苦笑。
张陶客气出声道：“瑞总，您这个要求实在是答应不了，毕竟点评网上也还有其他商户在，但我可以向你保证，平台的50%的资源全导向给你。”
“但我有个要求。”
“您说。”
张陶轻咳了几声道：“我的要求并不过分，我派人去你公司线下门店，放一块宣传板，内容肯定是关于我们公司的，这个广告牌，我希望能停留5天以上。”
张瑞也没多想，点头道：“行，那今天就开始吧。”
“爽快！”
当张瑞挂断了电话后，李欣再次敲门而入。
“瑞总，根据财务统计，销售额被抢走了几千块，到今天结束，上万块都有可能。”
张瑞沉声点头道：“好，我知道了，你先下去吧。”
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